文丨手游那点事丨Flamie

自《FGO》的时代开始，大众眼中的B站游戏就与二次元产品紧密地捆绑在一起，毕竟没有人会认为，拥有目前市面上最多二次元用户的B站，会发展不好二次元游戏业务。

同时，《FGO》《碧蓝航线》《公主连结》的接连成功也让彼时的人们愈发确信二次元产品就是B站游戏不断增长的确定性。

但不想短短两年过去，这种确定性出现了一点动摇。

根据B站发布的2021年全年财报，B站的游戏业务在2021年的收入增速为6%，这个数据在2020年为34%。

导致游戏业务增速下滑的主要原因来自于头部二次元产品的收益严重下滑，以及其他新老独代产品没有创造良好的收益。

在头部产品方面，根据B站2021 20-F 年度报告数据可知，B站游戏收益排前三的产品们（可以确认其中有《FGO》以及《碧蓝航线》），在2021年为B站集团贡献了10.7%的年度总收益，这个比例在2020年是23.8%，在2019年是36.4%。

（图文来自Bilibili 2021 20-F）

如果将这个比例乘上B站历年来的总收入，我们就可以得到B站游戏收益Top3产品每年的实际收益。经过对比后，我们会发现2021年的B站Top3游戏的收益相比于2020年的Top3产品收益下降了整整27.4%。

（单位：人民币千元）

头部产品的收益下滑，奠定了B站游戏在2021年收入增速放缓的基调。除此之外，在2021年新上线的独代产品中，除了《坎公骑冠剑》以及《刀剑神域 黑衣剑士：王牌》两款产品进入畅销榜Top10外，其他产品成绩并不出彩。

进入2022年后，B站要如何扭转这一趋势，挖掘进一步增长的机会点？我们尝试从B站的产品储备中找到这一答案。而让我感到意外的是，据我们统计，B站目前手里储备的新品多达29款，品类涉及卡牌、战棋、MMO、模拟经营、独立游戏等等，丰富且多样。那么，这里是否隐藏着B站的下一个爆款呢？我们借此机会摸底了这些游戏。

一、不止二次元，B站游戏正在展现的其他可能性

如果你对近年来国产独立游戏销量比较关心的话，你就一定清楚刚刚发布的2022年上半年国产游戏销量排行榜上，有两款独立游戏是由B站游戏进行独家发行的，其中的《暖雪》还夺得了上半年销量第一国产游戏的宝座。

其实近年来，B站游戏从来没有掩饰过自己正在储备国产独立游戏的事实，同时业界也非常期待B站游戏能在这一类型的产品上做出不错的成绩。

毕竟B站有着庞大的单机游戏KOL阵容以及单机玩家群体，且近几年国内玩家购买国产独立游戏的意愿以及能力正在不断变强。

这两个因素决定了B站游戏更容易在发行国产独立游戏这件事上获得成绩。

而说回B站游戏的储备，在当下其储备了至少7款国产独立游戏，其中有两款已经获得了版号。

在这批独立游戏阵容中，有《暗影火炬城》这样已经在海外上线，并收获良好玩家的口碑的产品。这类产品在国内的推广将更加容易，同时B站拿下的是其在大陆地区的发行权，如果能结合国情，适当下调其的销售价格，有望推动其在大陆地区进行另一波销量增长。

而另一类产品储备则和《大江湖之苍龙于白鸟》一样，处于在研阶段且展示没有在海外先行上线的打算。这类产品往往的研发阶段就可以获得B站单机领域的KOL的流量曝光，这将保障产品的销量，前文提及的《碳酸危机》也属于这个类型。

（《大江湖之苍龙于白鸟》在B站单机领域KOL的引流下，获得了不错的关注度）

在当前国产独立游戏不够多，容易出现玩家关注度高度集中的环境下，B站游戏进军加码国产独立游戏无疑是非常正确的选择。

而对于独立游戏研发者来说，B站也是不可或缺的国内宣传平台。两者互相需要的关系将成为B站游戏未来发展独立游戏业务线的基石，而质量越来越高的国产独立游戏也将抬高B站游戏在这一方面的业务高度。

更重要的是，大部分国产独立游戏依托steam平台进行发售，这虽然会导致游戏售卖的收益因为平台分成而降低，却可以不受版号的限制，在游戏完成研发后尽快地转化为实际的收益。

最后需要提及的是，B站游戏在19到21年，因为产品研发周期的问题，没有在这方面拿出成绩，而在22年，当B站手里的独立游戏逐渐完成开放，我们或许可以在今年的年终财报上看到B站游戏一个新增的显著收益板块——国产独立游戏板块。

（在B站22年Q1财报上，游戏业务的同比增长率到达了16％，增长来自于新游戏的上线，这个周期内《暖雪》已经发售）

除了大块的独立游戏投资，B站游戏也在尝试对一些新赛道进行布局。

《小手电大派对》是一款像素风的非对称对抗手游，封闭的密室内有着大量的谜题，逃生者要一边规避女巫，一边解密，并最终离开这间密室。

平心而论，游戏的素质比较一般，但它的出现对于B站游戏有着非常不错的实验性质。

回顾过往，非对称对抗游戏以及派对游戏都是容易与游戏领域KOL发生化学反应的游戏类型，这一点只要看看有无数主播助力的《糖豆人》就可以清楚了。

而重提旧事，B站是一个有着众多游戏领域KOL的平台，而《小手电大派对》的制作人愿景是将这款游戏打造成“你追我逃的欢乐派对”，那么B站的KOL宣传能对一款有派对游戏体验的手游起到多大的宣传作用，以及具体是如何起作用的，就是值得我们关注的了，毕竟在未来，一定会有更多的派对游戏瞄准移动端平台。

（游戏官方也是非常的机敏，在内测阶段就请来B站游戏领域KOL进行试玩宣传）

在2022年，女性向游戏的市场价值已经不需要言说，B站游戏自然也打算下注女性向市场。《星耀购物街》与《箱庭小偶》是两款B站游戏在稍早时间点拿到独家代理权的产品，它们都是带有换装玩法的游戏，并在B站收获了相当的关注度。

（《箱庭小偶》面向的市场人群非常特殊，是热爱为玩偶换装的人群）

《代号C》是B站的首款自研女性向产品，虽然游戏的细节内容尚未公布，但从目前游戏透露的框架来看，其和市面上主流的女性向游戏比较类似，可以对其的市场成绩拔高期待。

有未来可期的投资，也必然有非常脚踏实地的布局。

在29款独家代理产品之外，B站游戏也开始对一些非B站游戏传统游戏类型的产品进行布局。

在今年的3月份，B站对游戏谷公司进行了投资。

对比于B站过往投资的对象，游戏谷既不是一家纯粹的二次元厂商，也不是一家做精品质感产品的研发商，而是一家以页游以及休闲游戏为中心的公司。

相比于B站游戏过去面对二次元用户，休闲游戏面向的用户显然没有那么挑剔。同时，我们还能在当下的哔哩哔哩游戏中心看到不少非独代的休闲、MMO、SLG产品上架。

（要是放两年前，你可能很难想象B站游戏会上架这样的产品）

这些非B站传统运营产品的出现也多少说明B站确实在发展这条，不符合B站用户传统消费习惯，但更加适合中国大市场环境的产品路线。

客观上来看，在游戏中心上架，甚至独代这些产品是有利于优化B站游戏的产品结构，使其在产品类型的全面性上向TapTap以及各个手机应用商城靠拢，可以接纳更多类型的用户。

但也同样是客观的角度，B站游戏天然缺乏可以消费这些游戏的用户，也不容易直接获取这类型的用户，因为他们在B站游戏中心下载这些游戏的先决条件是下载一个B站客户端。

因此，B站游戏在这一块的增长确定性还有待观察。

二、二次元产品依然是储备大头，但却不一定能成为B站游戏复兴的大势

虽然说B站游戏在自己的产品储备中拓展了各种各样的可能性，但基于B站目前的用户基础，以及连续3年独代产品贡献游戏业务收入超过70％，且组成独代产品阵容的基本是二次元产品的情况来看，二次元产品依然是B站游戏需要重点对待、投入的产品类型。

而说回B站游戏当前增长动力不足的二次元产品，我们就不得不回到一个被大家问烂的问题：B站什么时候才能迎来下一款《命运冠位指定》？

为什么人们会对《命运冠位指定》如此的执念，那自然是因为以其为代表的头部二次元产品是B站游戏多年来的重要倚靠。

尽管B站游戏每年都会上线大量的新二次元产品，但只要对这些新产品的成绩进行持续的追踪就会发现，大部分产品仅能在上线的一年之内为B站游戏贡献不错的流水，一年后，大部分产品都会失去市场活力。

（某20年上线产品）

（某21年上线产品）

但以《命运冠位指定》《碧蓝航线》《公主连结Re:Dive》为核心的市场热门产品却能每年稳定为B站游戏提供超过40％的收入。

这就是为什么头部二次元游戏提供收入严重下滑时，B站游戏的收入增速会发生降速现象。

而不妙的是，头部二次元游戏的收入下降很可能是不可逆的。原因在于作为提供营收最重要的组成部分——《命运冠位指定》因为这两年来B站游戏的自我审核修改，导致游戏中不少的人物卡面以及文案被大幅修改，卡面的修改严重冲击到了玩家的付费意愿，这也导致《FGO》自2021年开始出现流水下滑，且在今年也没有恢复到21年前的流水表现。

（在2020年，《命运冠位指定》的成绩基本在top100）

（在最近一年，《命运冠位指定》的成绩基本在top200，甚至掉出top200）

这也就是为什么，人们会在这两年间愈发迫切地希望看到B站游戏拿出更多的热门二次元产品，以接过《命运冠位指定》的营收压力，并在整体上进一步拉起B站游戏的收入。

那么这样的产品在B站游戏当下的储备中存在吗，我们不妨来直接看看B站游戏当下的二次元产品储备。

如果只从玩法类型的角度上打量这一批产品，B站游戏的选择可谓是保守的，大部分产品都采用了二次元卡牌玩法，但这并不意味着这些产品容易重蹈此前新品的覆辙，因为它们中的相当一部分有一个共同的特点：它们都是3D游戏。

随着业界的不断内卷，3D画面已经是这个版本的新国产二次元游戏不可或缺的东西了。所幸B站游戏跟上了这个节奏，在11款产品中，有8个产品具有3D画面。

在二次元卡牌品类中，最值得关注的，是《千年之旅》这款产品，一方面是产品的3D美术以及动画演出效果是这一批卡牌游戏中最出挑，另一方面则是其回合制玩法具有一定的创新，玩家可以对单一角色琢磨出不同的派生玩法。

当然，《非匿名指令》与《宝石研物语：伊恩之石》也同样值得关注，因为他们已经获得了版号。

（《非匿名指令》游戏画面）

而在二次元卡牌以外，B站游戏还有更具有潜力的产品储备。

《重构：阿塔提斯》是一款出人意料的产品，在这个MOBA市场基本饱和的2022年，你很难想象还会有人愿意尝试做一款二次元画风的MOBA游戏，但也正是因为鲜有人在这个年代尝试，也才让《重构：阿塔提斯》有被期待的理由。

《代号：艾塔》是一款颇具野心的产品，根据制作人的介绍，这款产品将同时包括海陆空三种形态的战场，同时其战斗系统也选择了比较有潜力的TPS系统。

这款产品已经在日本地区预告了于年内上线（日本地区的产品名为《E.T.E Chronicle》），相信我们很快就能看到这款充满野心的产品的真容。

《斯露德THRUD》则是B站储备中最有人气的一款产品。游戏的题材是非常少见的空战题材，玩家将操控骑着扫把的美少女在空中进行一场又一场刺激的TPS空战。

在今年，《斯露德THRUD》的B站官方账号非常活跃，发布了不少角色介绍视频以及游戏实机视频，有很大希望与玩家在年内见面。

同时，我们也不能忽视B站游戏在出海方面的工作。在去年，B站游戏在日韩地区共发行了9款手游，并获得了一些不错的成绩，比如B站发行的《高能手办团》与《机动战姬：聚变》就都在韩国地区拿下了畅销榜前10的成绩。

又比如，在2021年Q2期间，《黑潮：深海觉醒》在日本市场收入增长速度进入Top20。11月期间，B站凭借《机动战姬》成为出海收入厂商增长榜单Top5。

但遗憾的是，这些产品中的大部分的最终宿命也是“上线即巅峰，半年消失在人群中”。这其中自然有产品质量不过硬的问题，也有B站自身运营的问题，但相信在未来B站游戏可以在这一块取得更多的进展。

B站当下的产品储备中有下一个《命运冠位指定》吗？

答案大概是明显的。不过我们也不必太悲观，因为这其中还是有不少能成为新中坚力量的产品的，比如说《斯露德THRUD》与《代号：艾塔》。这些产品可能到达不了《命运冠位指定》的高度，但优秀的游戏画面以及玩法创意却必然可以让这些产品在将来获得长周期的市场活力，而对于当下的B站游戏来说，每一个有长周期市场活力的产品都是非常宝贵的，因为它们都能为其的营收增长增加确定性。

结语

其实从更加宏观的角度的出发，2021年的B站游戏已经足够优秀了。在被疫情与版号停发夹击的一年里，其依然保持了增速并收获了50亿的营收，这样的成绩放在任何一个评价标准下都不容小瞧。

但遗憾的是，有太多的事物需要B站游戏站出来，承担更多的责任。

首先是B站自己需要B站游戏站出来。在去年，B站定下了要在2024年实现盈利的目标，但也是在去年，B站的净亏损达到了68亿。要在这样的情况下达成盈利，就必要全方位的开源节流，而B站游戏也必须要在开源方面承担更多的责任，毕竟游戏在当下是中国市场最有机会的产业之一。

其次，是中国游戏也需要B站游戏站出来。在这个内卷愈发严重，但创意愈发匮乏的时代，B站游戏也有能力与责任站出来，去找到那些被埋没的，能够开辟或拓宽新细分赛道的项目，给予扶持与推广，并最终在获益的同时让市场变得更加有活力、更加美好，就像他们在今年第一季度于《暖雪》等独立游戏上收获的成功一样。

正确的东西就应该在正确的位置上，否则就只会造就遗憾。所幸B站游戏任走在正确的道路上，缺少的可能只是几个与好产品相遇的机会。