文 | 手游那点事 | Corgi
几经打磨，乐狗自研的《万龙觉醒》（Call of Dragons）终于在海外大部分国家及地区公测，发行方则是FARLIGHT GAMES，即莉莉丝。
作为乐狗的第二款自研SLG，早在《万龙觉醒》初次测试，被戏称为诸多SLG策划学习样本时，我们就介绍过产品的基本情况，随后的几次迭代我们也有跟进。对比之下，放在今天来说，反而是莉莉丝的发行打法更有探讨空间。
比如在手游市场增长出现停滞的节点，想要打响国际发行品牌FARLIGHT GAMES的莉莉丝会采取哪些行动？距离《万国觉醒》上线过去四年之久，莉莉丝的发行策略又发生了哪些转变？
前有《万国觉醒》成绩优异充当标杆，想要再将《万龙觉醒》推广给更多用户，莉莉丝又做了哪些努力？
先看铺量层面，莉莉丝让《万龙觉醒》走的是越靠近圆心，越深度的路线。
最外层是最广阔的用户，当他们的量级足够大，也是铺量时最容易被触及的人群。当然，这里的触及也仅停留在触及的阶段。此时的宣传铺量更像是为了让人们知道有这样一款产品公测了，以营造出浩大的声势进而吸引更多人群进入游戏。
就算这部分用户不会下载游戏并深度体验，只要他们对“万龙觉醒”这个字眼有深刻的印象，未来当他想要体验某款游戏时，这可能就会是他们在应用商店搜索时第一个联想到的关键词。
中间的则是游戏玩家群体，他们对游戏的理解有一定认知，至少能够初步判断《万龙觉醒》是什么样的游戏，但SLG可能并非他们体验游戏的首选。针对这部分用户，“美术”与“题材”则成为游戏宣传的关键词。
就《万龙觉醒》而言，研发期间投入的美术成本就是以往的数倍，无论是角色的建模精细度，还是场景的光影效果，都有着明显的质感。再加上魔幻题材这个世界观设定，多种龙族生物等等的存在，也能够吸引题材爱好者沉浸体验游戏。
最核心的才是垂直的SLG用户，他们不仅对策略游戏有着到位的认知，同时能够分辨不同产品之间的差别。此时将《万龙觉醒》较为突出的特点，即ROK+RTS这一融合玩法设计作为宣传核心就能很快地找到这部分群体。
再加上，游戏内引入了类似空战的设定，游戏体验也更加MMO化，比如PVE环节的巨兽战斗、召唤巨龙等等设定，将会与游戏本身的联盟战玩法融合，带给玩家更到位的大型战场体验，对于核心的SLG玩家而言，这部分宣传素材能够鲜明地向他们传递出“这款SLG的体验会不太一样”这个概念。
如果说前期大范围的铺量是为了告诉人们，《万国觉醒》是款有意思的游戏，那么逐渐收窄的圈子则分别是为了诠释这款游戏为什么有意思，以及告诉玩家，为这款游戏付费是一件值得信任的事情。
在这种常规的铺量宣传外，莉莉丝还采取了一些不一样的宣传策略。
得益于《万国觉醒》的惊艳表现，《万龙觉醒》的宣传开始往品牌形象这个方面靠近了。游戏的官网页面，在MMO体验、魔幻题材等等关键词外，“出自ROK团队之手”也是宣传的关键词之一，已然成为品质的代名词。
在这样的宣传标语背后，则是充满电影质感的演出，无论是空前投入的美术表现，还是宏大且具备史诗感的场景，自然成为对游戏品质的另一重解读。
而这样的做法，也与莉莉丝的发行策略相对应，毕竟游戏市场已经今非昔比，激烈的竞争让厂商对海外用户需求的把控、获取用户的能力，甚至打造品牌的能力都有了更高要求。既然有着优质产品为品牌形象背书，那不妨以此作为宣传方向之一。
品牌形象的塑造以外，《万龙觉醒》的营销方法也可以分成三个层次。
首先是上线前对游戏内容的传递。在《万龙觉醒》的官方账号下，就有策划面对面的短片放出。无论是短片的节奏把握，还是整体场景的切换，都很好地切中了“魔幻题材”和“龙”这样的关键词。
为了强调召唤龙的玩法，甚至引入了“龙给策划打电话”的桥段。相较于直接阐述游戏的设计理念，这样的内容显然更加生动，同时也很适合在YouTube这样的平台传播。
https://www.youtube.com/watch?v=HHx1qt-TraY&t=78s
其次是上线时对风向的引领。在不少社交平台，都能看见KOL针对游戏的试玩、讲解视频，相对垂直的博主甚至已经推出了英雄养成的相关视频。再加上游戏处在公测当日，本身具有相当话题性，无论是试玩，还是扫盲科普类的内容都有着不错的关注度。
最后是口碑的自然传播力。有着上述两个部分的铺垫，《万龙觉醒》自然能够在上线后形成热度，这份热度不仅是围绕游戏本身，同样会围绕制作团队，甚至背后的品牌形象发散。
早在游戏公测之前，就有相关博主将《万国觉醒》与《万龙觉醒》进行了对比，还对上线后的成绩进行了预测等等。相信在正式公测后，类似的话题也不会少。
而话题一旦产生，自然也会提振产品的热度，进而为游戏吸引更多玩家，更多的KOL看到热度存在也会顺势产出内容，最终形成闭环，为游戏吸引来更多玩家。
由此，能看出莉莉丝的全球战略初见成效，发行打法也愈发能与自身长处相结合，相信《万龙觉醒》能够经受住市场的考验，取得与这份投入对应的回报。
