观察 | 我没想到一款买量型游戏这么敢……

“在一片空地中,有一颗黄色的狗头,它头顶的蜂群虎视眈眈。只有通过一笔画线形成阻隔区域,保护狗狗不被蜜蜂蜇伤才可以成功。”

相信你一定刷到过这样的“拯救狗头”广告素材。这种魔性上头的买量素材是《超能世界》这款游戏的代表素材类型之一。

凭借着极具特色的“暴走小队”、“拯救狗狗”等休闲副玩法营销,在买量成本日益高涨的情况下,《超能世界》彼时一跃成为众多游戏大军中的一匹黑马,强势取得亮眼的成绩。

2022年上线后连续11天占据iOS免费榜前二位置,连续10天iOS预估下载量突破10万次。在去年4月,《超能世界》甚至超过《王者荣耀》《蛋仔派队》《崩坏:星穹铁道》等一系列热门游戏,成为中国 iOS 渠道下载量最高的手游。

在流量厮杀中掌握流量密码

《超能世界》给行业提供了一个副玩法营销参考的样本。

副玩法营销本质上并无壁垒,大量厂商在看到《超能世界》利好后纷纷入局跟进,却为什么没有后来者居上?

大量游戏厂商在采用副玩法营销时,仅仅只是在原有游戏的基础上增加一个新的小游戏,并未与游戏主体进行很好的融合。这就导致大量玩家在被休闲游戏吸引过来之后,无法获得相匹配的游戏体验,立刻退游。用户留存不足,难以将其转化成收益。

而《超能世界》的副玩法并非一时兴起随便加入,而是已经经过市场验证,不断调整与核心玩法的融合,如将休闲游戏的胜利与卡牌抽卡挂钩,而卡牌游戏的胜利也可以用于解锁更多休闲玩法关卡,借此降低游戏体验过程的撕裂感。从而真正创新出极具特色的“主玩法+休闲副玩法”。

但在市场环境变化下,其隐忧也逐渐暴露出来。买量成本越来越高,大量厂商跟进,在推高买量成本的同时,也增加了用户获取的难度,买量极度内卷下,导致素材创意生命周期普遍较,传统的买量打法越来越受限制。这使得游戏厂商尤其依赖买量型的产品迫切做出策略调整,找到破局之路。

快速转型,积极寻找流量入口

2024年第一个月,我们就已经可以看到《超能世界》,在流量壁垒环境下积极探索破局之路上迈出的大步子。

1月26日,《超能世界》官宣了与国民动画IP《葫芦兄弟》的联动。《葫芦兄弟》作为耳熟能详的经典童年回忆经久不衰。而《超能世界》经过版本的迭代,沉淀出自己特有的IP内容。看似不搭调的西方魔幻的游戏设定与国风文化的合作,却让人看到跨界联动的另一种可能性。

双方的合作并非只是停留在表面的联名,而是从世界观设定、角色形象创造到引人入胜的游戏玩法设计都进行了定制化的深度整合。作为一款以探索异世界为核心的卡牌战斗游戏,英雄培养系统成为双方合作的核心。

游戏首次引进根据IP量身打造的联动英雄,完美地复刻了葫芦兄弟传奇中的性格特征与独特能力。在剧情框架上,葫芦兄弟们跨界进入超能世界,续写打妖精救爷爷的经典剧情。PVP的王者争霸赛、PVE的副本挑战和限时BOSS挑战等多元玩法也巧妙地融入了该动画中的经典元素,让玩家在新的游戏场景中重温经典的童年回忆。

在IP深度融合方面,《超能世界》也充分利用轻休闲副玩法的优势,将《葫芦兄弟》原有的经典剧情融入游戏设计中,例如葫芦兄弟拯救爷爷的冒险演与塔防小玩法深度融合,妖精捉拿爷爷的情节则与“蜜蜂与狗”的游戏规则相结合。如此深度且有趣的联动赋予动画IP全新的活力,同时也为游戏玩家带来了更为丰富独特的体验,对于双方来说无疑是一次双赢的合作。

从官方发布的公告内容也可以看出此次《超能世界》借助着新春这个时节,上线了丰富的联动活动以及福利内容,如【葫闹新春】、【神娃降世】、【葫芦好礼】等多个定制活动,涵盖限定联动英雄、联动皮肤等福利内容给予玩家。由此可见《超能世界》致力于注重玩家的长线运营,构建良好的IP内容世界。

迈起大步调,铺垫IP化蓝图

如果说只是一次IP联动还不足以证明《超能世界》IP化品牌沉淀的布局,但早前他们就已经入局IP真人短剧便可以看出他们是在IP深化的组合拳。

基于超能大陆IP的世界观,衍生出幽默的视频剧情,一方面作为短剧集的补充,形成强有力的“品牌价值”输出,另一方面又作为独立的素材创意,提升了整体素材的展现水平。

此外我们也可以观察到他们在品牌化打造IP有着更多的动作,如在一周年《超能世界》举办线下玩家见面会更强调与玩家情感的长期维系,以及官方持续在打造多个竞品IP栏目,沉淀游戏IP价值。

一整套打法铺排下来,《超能世界》早已不是当初单纯依赖买量的产品,也让更多人对如今的这款产品有了“眼前一亮”的新鲜感。在如今流量与品牌争夺战中,《超能世界》积极转型IP化品牌,迈出一大步“杀出重围”,凭借着超强的适应能力和创新力交上了自己的答卷。

我们仍未可知未来《超能世界》在IP化品牌沉淀与内容营销战中还会又怎样新的亮眼表现,但依据如今他们迈出的步子,我们完全可以期待。

流泪小饼干

这家伙很懒,什么都没有留下!

评论已关闭!

相关资讯