文｜游戏那点事｜恶魔摸摸猫
不止是差异化这么简单。
最近，游戏市场上跑出了一匹让不少人都感到意外的“黑马”。
10月23日，由灵犀互娱研运和发行的《篮球少女：飞跃巅峰》正式开启全平台公测，上线首日便成功登顶iOS国区游戏免费榜；并且，短短三天内注册用户就超100万。
随后畅销榜排名也一路攀升，从10月26日的第8名，进一步冲进了国区游戏畅销榜TOP4。截至目前，仍然稳定在了Top8，可以说是今年表现最突出新品，甚至没有之一。
说实话，看到这个成绩的时候，我多少有些惊讶。
毕竟，过去几年手游市场的竞争究竟有多激烈，相信大家都有目共睹。可偏偏就在这样的环境下，一款主打“篮球竞技+美少女养成”、此前并没有太高声量的产品，却出人意料地杀出重围，一路冲进了畅销榜前列。
这就很值得琢磨了。于是，趁着公测，我也第一时间下载游戏体验了一番。原本只是抱着尝鲜的心态，想看看这群美少女究竟能把篮球玩出什么花样，结果没想到，这一玩还真有点上头。
随着体验的不断深入，我也逐渐理解了《篮球少女：飞跃巅峰》为什么能够在公测后取得如此亮眼的成绩。在我看来，这款游戏，确实做出了一些挺有意思的东西，也有不少值得行业关注和讨论的地方。
一、在二游话语体系下，哪些玩家被忽视了？
不过，在正式聊《篮球少女：飞跃巅峰》之前，我想先说一件最近发生的趣事。
前段时间，某个新势力车企发布会上，一位00后产品经理因为频繁使用带有年龄歧视的用词，意外引发了一场不小的舆论风波。
这件事本身暂且不论，但它倒是让我想到了一个挺有意思的问题：究竟从什么时候开始，“年轻”似乎有了一套固定的审美标准，而那些不符合当下流行趋势的喜好，就容易被贴上“过时”的标签？
类似的现象，在游戏行业里其实也值得琢磨。过去几年，伴随着一批头部产品的成功，宏大的世界观、末世危机、复杂的人物背景，以及充满悬念的叙事，逐渐成为不少二次元新品热衷的方向。
当然，这些题材本身没有什么问题。但有时候我也不禁好奇，难道今天的玩家，就只喜欢拯救世界、对抗末日，以及研究那些晦涩难懂的世界观设定吗？
显然不是。要知道，早在1995年前后，《灌篮高手》就已经走进国内观众的视野；2002年，姚明正式登陆NBA，又让无数年轻人开始关注篮球、爱上篮球。
对于成长于那个年代的玩家来说，校园、热血、友情，以及为了赢下一场比赛拼尽全力的青春故事，本身就是他们重要的文化记忆。
如今二三十年过去，这批玩家或许早已成为一些人口中的“老人”，但谁又能说，他们对这些题材的喜爱就此消失了呢？更何况，青春与热血从来也不是某一代人的专利。
所以在我看来，当越来越多厂商将目光投向相似的热门方向时，一些原本就存在、却没有得到充分满足的玩家需求，反而可能成为新的市场机会。
从这个角度再看《篮球少女：飞跃巅峰》，它此次公测的表现似乎也就多了一层值得讨论的意义。
与其说这是一款小众产品意外杀出重围，不如说，它恰好回应了一部分玩家长久以来的期待：他们喜欢篮球，也喜欢美少女，更喜欢那些简单、热血、充满青春气息的故事。
有时候，所谓的市场机会，并不是创造一种全新的需求，而是发现那些早已存在、却迟迟没有被认真回应的期待。
而《篮球少女：飞跃巅峰》，恰好将这些元素结合在了一起。
二、篮球+少女，充满“活人感”的青春校园
当然，题材选得巧妙是一回事，能不能真正把它做好，又是另一回事。
毕竟，“篮球+美少女”听起来确实挺有吸引力，但如果只是简单地给角色换上一身球衣，再安排几场篮球比赛，恐怕也很难让玩家产生多少共鸣。
而在实际体验了《篮球少女：飞跃巅峰》之后，我觉得它有一点做得相当不错：它没有把篮球当成单纯吸引眼球的噱头，而是真正围绕这项运动，塑造出了一个充满青春活力的校园世界。
在这里，少女们不需要肩负拯救世界的使命，也没有什么复杂的身世谜团。她们有着各自的性格、烦恼和小心思，也会因为训练和比赛产生摩擦，但最终还是会为了共同的目标，努力成为一支更好的球队。
这种感觉其实很像我们熟悉的校园体育番。故事的舞台或许不大，目标也很简单，但恰恰是那些发生在球场内外的日常，以及少女们为了胜利不断努力的模样，让整个故事显得格外鲜活。
而相比题材上的新鲜感，我觉得这群有脾气、有缺点，也会互相吐槽、彼此较劲的少女，才是《篮球少女：飞跃巅峰》真正让人印象深刻的地方。
这一点，从游戏最初的故事就能感受到。
《篮球少女：飞跃巅峰》并没有安排一支实力强劲、一路高歌猛进的球队等待玩家接手，而是让故事从北空之丘女子篮球队的一场失利开始。面对球队的低谷，玩家需要以教练的身份重新集结队员，带领她们向全国大赛发起挑战。
这样的开局其实很有体育番的味道。相比一群天赋异禀、注定成为明星的球员，我反而更喜欢看一支并不完美的球队，如何在一次次失败与磨合中逐渐成长，就像《灌篮高手》一样。
而在具体人物的塑造上，游戏也延续了这样的思路。
比如龙宫寺这个角色，初登场时便显得有些迷茫。她会怀疑自己究竟有没有打篮球的天赋，甚至一度说不清为什么还要继续打球。但随着故事推进，玩家又会逐渐发现，这个看起来有些消沉的少女，其实比谁都在意篮球，也很珍惜与队友相处的时光。
类似的故事也发生在闪堂电身上。因为曾经在关键比赛中失误，导致球队输球，她一直无法摆脱内心的自责，甚至选择离开篮球部。直到后来，收到了朋友的鼓励，她才逐渐正视过去的遗憾，重新找回踏上球场的勇气。
说实话，这些故事并不复杂，却很容易让人产生共鸣。毕竟，打过球的人多少都能理解那种感觉：有时候，一次失误带来的挫败感，甚至比输掉比赛本身更加难以释怀。
而我觉得，《篮球少女：飞跃巅峰》在角色塑造上最讨喜的地方，恰恰是它没有一味追求完美的人设，而是愿意展现少女们不自信、会犯错，甚至有些别扭的一面。
当然，青春也不只有烦恼和挫折。游戏还通过大量校园日常与随机事件，展现了少女们活泼、有趣的一面。
她们会互相吐槽，也会因为意见不合而闹矛盾。比如游戏初期，玩家就需要调解龙宫寺心叶与澪奈·贾妮丝之间的争执，甚至还得通过一场1V1篮球对决来解决问题；
而近江奏与和泉香织这对颇有CP感的组合，一个冷静吐槽，一个冒失搞怪，两人一来一回的互动，也颇有青春喜剧的味道。
这些看似琐碎的日常，不仅让少女们的性格更加鲜明，也让她们之间的关系显得真实而生动。她们会较劲、会闹别扭，也会在共同训练与比赛的过程中逐渐理解彼此，建立起属于队友之间的默契与羁绊。
在我看来，这才是《篮球少女：飞跃巅峰》所谓“活人感”最有意思的地方：少女们不只是拥有不同人设的游戏角色，而是一群有着各自脾气与烦恼，也会在相处中不断成长的年轻人。
篮球作为一项团队运动，也恰好为这种人物塑造提供了合适的舞台。再出色的球员，也需要学会与队友合作；再有天赋的少女，也难免经历失败与磨合。
因此，当玩家逐渐熟悉这群少女，开始关心她们的烦恼、期待她们的成长时，自然也会产生一种更强烈的念头：希望自己能够真正以教练的身份，帮助她们变得更好，最终赢下那些曾经无法赢得的比赛。
而游戏接下来要做的，就是把这份期待，真正交到玩家手中。
三、让人“教练”上头的策略竞技玩法
聊完了这群性格鲜明的少女，接下来，自然就该说说《篮球少女：飞跃巅峰》的另一大看点——玩法了。
说起来，篮球作为游戏题材，早已不是什么新鲜事。从《NBA 2K》到《街头篮球》，过去许多篮球游戏都更倾向于围绕赛场上的操作、对抗与战术配合，还原这项运动的竞技乐趣。
但《篮球少女：飞跃巅峰》却选择了一条不太一样的路。
它没有将重点完全放在如何操控球员打好一场比赛上，而是把更多精力投入到了比赛之外的培养过程，让玩家以教练的身份，亲自参与少女们从训练到成长的全过程。
仔细想想，这其实是个挺巧妙的思路。毕竟，篮球的魅力从来不只有比赛中的精彩瞬间，日复一日的训练、不断调整的技术，以及球员在实战中逐渐找到自身定位的过程，同样是这项运动不可缺少的一部分。
而《篮球少女：飞跃巅峰》恰好抓住了这一点，将Roguelike元素与角色养成结合起来，围绕“训练—比赛—再训练”，设计了一套颇具特色的多周目循环育成玩法。
玩家需要为少女们安排训练、规划成长方向，再通过阶段性比赛检验成果。完成一轮培养后，又可以结合此前积累的资源与经验，开启下一轮训练，尝试培养出更出色的球员。
不过，这套玩法虽然与篮球运动的成长规律相当契合，却也面临一个问题：反复训练，如何才能避免让玩家感到枯燥？
《篮球少女：飞跃巅峰》给出的解法，是在循环育成中加入Roguelike的随机性与策略选择。
以日常训练为例，游戏设置了投射、体能、弹跳、防守、运控和意识六大属性，但玩家并不是简单地选择需要提升的数值，而是要在有限的时间与精力中，权衡不同训练方案的收益。
比如，原本打算培养一名外线射手，自然希望优先提升投射能力，但如果当天其他训练项目聚集了更多队友，能够触发更高的友情加成，那么究竟是坚持原定计划，还是抓住眼前的高收益机会，就成了一道值得琢磨的选择题。
而类似的取舍，几乎贯穿了整个培养过程。
游戏还加入了大量随机事件，以及打工、扭蛋、小游戏等周末活动，让玩家能够围绕不同资源和收益，摸索出各具特色的养成思路。
像是“商店流”，通过合理地搭配技能，可以增加免费的强力道具或者让道具品质提升，获得更稳定的成长收益；
而“小游戏流”则需要提前规划资源，通过打工赚取零用钱，再利用随机奖励争取更高的成长收益。
前者讲究稳扎稳打，后者则多了几分赌运气的刺激感。尤其是当一次随机事件恰好带来了理想中的成长效果，看着球员属性一路上涨，那种仿佛中了大奖的快乐，确实很容易让人上头。
但我觉得，《篮球少女：飞跃巅峰》真正有意思的地方，并不只是这些随机数值带来的惊喜。它其实是在用随机性不断创造新的培养机会，再通过策略选择，让玩家觉得自己能够主动影响最终结果。
更何况，这套设计又恰好与篮球运动丰富的球员定位形成了呼应。
篮球从来不存在唯一的球员培养模板。有人擅长外线投射，有人依靠突破和组织进攻，也有人凭借防守与篮板成为球队不可或缺的一员。不同的训练选择与随机结果，都可能让同一名少女成长为风格不同的球员。
这也意味着，玩家不再只是按照固定路线提升数值，而是在一次次尝试中，亲手塑造符合自己战术需求的篮球运动员。
当然，辛辛苦苦培养出来的球员，最终还是得拉到球场上检验成果。
在比赛中，游戏还加入了“力、技、速”三种卡牌彼此克制的机制，让玩家需要根据场上局势与球员特点，在关键回合中作出判断，在降低理解门槛的同时，又带来了足够强的代入感，甚至有种教练亲自指挥战术的感觉。
这种设计也让养成与比赛建立起了更直接的联系：此前花费时间培养的属性、技能和阵容搭配，最终都有机会转化为球场上的实际优势。
尤其是当自己培养的球员打出关键表现，或者反复调整的阵容终于战胜此前难以击败的对手时，那种成就感显然比单纯看着数值上涨更加直接。
反过来，一场失利也可能让玩家重新审视此前的培养方向，思考球队究竟缺少什么，以及下一轮训练还有哪些可以优化的空间。
于是，训练与比赛便形成了一套相互推动的循环，也让玩家始终有理由开启下一轮培养。
总的来说，我认为《篮球少女：飞跃巅峰》这套玩法最值得肯定的地方，不是简单地将Roguelike与循环育成搬进篮球游戏，而是找到了玩法机制与篮球题材之间天然的契合点。
篮球运动强调的训练积累、个人成长与竞技胜负，为循环育成提供了明确的目标；而随机事件与策略选择，则让原本可能枯燥的重复训练，变成了一次次充满变化与期待的成长尝试。
更重要的是，游戏让玩家追求的不再只是一个数值漂亮的角色，而是亲手培养出独一无二的球员，再带领她们在赛场上赢得胜利的成就感。
赢了还想继续赢，输了又总觉得下一轮能练得更好。就这样，“再练一次、再打一场”，反而成了让人停不下来的最大动力。
四、找到属于自己的“得分”位置
说完了上述几点，回过头来看《篮球少女：飞跃巅峰》此次公测的表现，我觉得它能够取得这样的成绩，似乎也就没那么令人意外了。
在我看来，《篮球少女：飞跃巅峰》最值得肯定的地方，并不只是选择了一个少见的题材，而是它真正围绕这份差异化，做出了足够鲜明、也足够有趣的产品体验。
某种程度上，如今的游戏市场其实就像一场竞争激烈的篮球比赛，想要得分，不一定非得迎着防守强投高难度三分，有时候找到属于自己的空位，反而更容易把球投进。
灵犀互娱这次没有一味追求更高的制作规格，而是抓住“篮球+美少女养成”这一相对少见的题材组合，再通过鲜活的角色塑造与令人上头的养成玩法，打出了属于自己的产品特色。
而在发行层面，《篮球少女：飞跃巅峰》同样打出了一套颇有针对性的组合拳。
相比常见的明星代言与大规模泛用户宣发，灵犀选择了更加聚焦的打法：一方面，通过兔娘合作触达二次元用户；另一方面，借助NBA授权联动吸引篮球爱好者，将产品本身的两大核心卖点与目标用户的兴趣紧密结合。
再加上足够有吸引力的首发福利，以及清晰直接的卖点传递，也让《篮球少女：飞跃巅峰》得以在公测初期迅速打开局面。
更值得注意的是，游戏不仅成功跻身畅销榜TOP4，TapTap评分也维持在8分以上。虽然短期榜单与评分还不能完全代表长期表现，但至少从初期反馈来看，《篮球少女：飞跃巅峰》在用户获取、商业化表现与玩家口碑之间，取得了一个相当不错的平衡。
在我看来，这或许也是灵犀互娱此次发行最值得肯定的地方：它没有单纯依靠声量争夺市场关注，而是围绕产品自身的特色，找准目标用户，再通过有针对性的宣发与福利策略，将这份差异化转化为实实在在的市场表现。
顺着这个角度再看灵犀互娱过去几年的产品布局，其实也挺有意思。
从《三国志·战略版》到《三国志幻想大陆》《如鸢》，再到今年的《宗师之上》和《篮球少女：飞跃巅峰》，灵犀一直在尝试不同类型的产品，逐渐拓宽自身的用户覆盖范围。
而《篮球少女：飞跃巅峰》此次的亮眼开局，也让我们看到了它在新品选择与发行上的另一种可能：不只是依靠成熟的优势品类，还能够发现那些看似小众、却有着明确用户需求的市场机会，并通过适合产品自身特点的发行方式，帮助它们获得关注。
毕竟，对于一家已经拥有成熟头部产品的厂商来说，守住优势固然重要，但能否跳出过去的成功经验，找到新的增长机会，并让更多有特色的产品跑出来，同样考验着一家发行商的眼光与能力。
当然，一次漂亮的进球，还不足以决定整场比赛的胜负。《篮球少女：飞跃巅峰》未来能走多远，仍然需要时间检验。
但至少这一次，灵犀互娱确实找准了自己的出手位置，投进了一记相当精彩的好球。而我也越来越期待，接下来它还能在游戏市场这片赛场上，打出怎样的新表现。
