2014百灵欧拓移动互联•星球大会在广州琶洲威斯汀酒店召开之后，手游那点事小编有幸邀请到百灵欧拓首席运营官蔡煜做个专访。

线上推广，专注单机

手游那点事：因为百灵欧拓在游戏领域更专注于单机游戏，请问下蔡总，为什么会主要做单机游戏这块？这一块的市场有什么优势呢？

蔡煜：为何考虑单机游戏，主要是单机游戏如果产品品质不错，用户活跃度很高，而且活跃的用户基数够大，这种情况下我们会积极地通过线下的媒体对其进行集中性曝光，能够促使其有更大的知名度，具备一定的媒介属性；其次，我们的移动广告平台本身就可以去推游戏的品牌曝光，有benner广告、插屏广告之类的加大这款游戏的推广。在单机游戏具备一定的活用用户数和品牌媒介属性后，我们通过单机游戏这一媒介对一些合适的品牌企业进行品牌曝光，就像上海有一款泡泡龙的产品，它里面就有一种招商银行、苏宁等电商类企业的品牌广告。

手游那点事：对于合作单机游戏这块，蔡总您这边的合作标准主要是看哪些方面？

蔡煜：我首先看好这款游戏是游戏品质，看它是不是一款好游戏。如果作为一个用户，我还是会考虑这款游戏是否让我有兴趣，是否好玩。因为大家都知道，现在整个游戏市场存在大量的抄袭作品，如果你抄后有更胜一筹的作品还好，如果只是简单换皮的产品，那就没有意义。但是抄的比别人更好，青出于蓝而胜于蓝。那还是有可取之处。另外，有些游戏，它的品质、画质不是很高，但游戏的付费能力还可以，我们也会选择，这部分就涉及到产品和渠道两方面的运营。

手游那点事：对于评级这块上线这块，百灵欧拓这边的评判标准主要是什么？

蔡煜：就目前整个市场来说，目前，评级没有一个统一的标准，每个平台的评级标准不一样。我们接到游戏肯定会根据我们自己的运营和实操经验，内部有个评级体系。目前都是B级及以上的游戏我们才会选择合作。

手游那点事：那你们现在做的移动广告业务跟积分墙有类似的地方吗？

蔡煜：有类似的，但更多的是不一样，我们目前的广告收入主要来自品牌客户，而同行绝大多数都是来自于行业客户，也的确大多通过积分墙的方式去推广。大家都知道IOS平台的积分墙是不稳定的，容易因为苹果的一些政策而受较大波动性的影响。所以我们在这点上有做一定的跟进，但不是主要的发展方向。

手游那点事：蔡总能简单说下线下合作这块，大概要走哪些流程吗？

蔡煜：举个例子，假设一家公司有客户端app，用户量较大，同时他们公司拥有独代的手机游戏，希望游戏能够更大范围的品牌曝光，而我们又对其客户端线上推广位置感兴趣，因此就可以将双方互相看中的广告资源，以等价的价值进行置换即可。

海外业务,全新起航

手游那点事：蔡总，想了解下，您为什么想要拓展海外市场呢？是因为国内市场遇到了瓶颈吗？还是说……

蔡煜：是顺势而为，我们搭建的DSPex平台，本身就会拥有来自不同领域的流量，这些流量也有包括海外，再加上已有的海外合作伙伴，因此在海外市场方面我们相对容易能够接触，在收入方面我们完全可以分一杯羹。一个公司要使收入构成到一个最佳的状态，就如木桶理论一样，并不是要求那块最长的木板一直拔高，而是也要兼顾那块最短的木板拔高。海外市场的收入在我们公司来说，它目前占比相对较低，但目前这个市场又非常好，那我们就要去把它拔高。所以说是顺势而为，既随公司发展需要，又随市场蓝海机遇而为。

手游那点事：请问下蔡总，你们现在在海外市场是有别于国内的发展吗？下一步要怎么打算？

蔡煜：海外移动广告的发展和我们在国内是不同的，我们跟其他平台不同的地方是，在国内移动广告我们会更多来自于品牌广告，而海外市场现在更多的是对于行业客户。举个例子，一些不错的手机应用，在国内发展一般，但在海外做却非常不错。这跟国内的用户有良好的付费习惯有关，因为国内的用户第一时间想的就是免费，但国外就像我昨晚见的日本合作伙伴，他们的用户就习惯付费下载使用。比如，就像我们在看TVB的电视剧，但由于有事外出没有及时看，那我们可能过了凌晨之后就可以看到之前没看到的那一期电视节目的视频了，但在日本这种情况行不通。他们只能去那些已经购买了这个版权的网站或apps才能看，并且付费了才能使用那些平台的产品并观看视频。

总结：

百灵欧拓通过单机游戏这类媒介进行品牌广告推广的方式，与大多移动广告和游戏平台相比颇具差异化，同时启动的DSPex广告平台将能获取更多的流量为品牌广告主们更高效更大范围的覆盖用户，同时为本地的行业客户产品的出海提供各类推广和本地化服务，势在移动推广领域继续做大做强！