昨日，第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。亿玛高级副总裁秦令今在现场接受了记者的采访，他表示未来一年移动广告市场格局将更趋于明朗化，同时将从粗放式服务转变为精准化、数据化服务。

尤其在手游方面，市场需求目前表现得比较旺盛。而移动DSP通过技术化、系统化，将能从中总结数据变化和相应的需求。同时，秦令今提及就未来趋势看，数据将起到决定性作用。

以下是秦令今采访实录：

回顾去年一整年行业的发展情况，您如何看待未来一年移动广告市场的变化？

秦令今：格局比之前趋于明朗化，广告主自身的定位，自身发展方向都会越来越清晰，这个对我们做营销的人来说压力更大，广告主目标更明确也更懂了，对我们要求也会不断提高。粗放式服务肯定满足不了广告主，对电商服务走向精准化和数据化。对于移动这一块，特别是手游，目前还是整个市场需求比较旺盛，大家更多帮助广告主快速解决他的营销诉求，一个求质，另外还是求量的阶段，还是各有各的区别。

面对竞争加剧的市场，易积分在今年有怎么样的战略布局和计划？

秦令今：我们去年对比前年，增长300%，去年整个市场比较粗放，快速。整个格局不明朗，今年投放更清晰化，投入占比越来越大，整个市场从初期的试探到现在已经属于高速成长期。目前我们还是聚焦在两块，一块是精准，我们已经能够把移动端的数据和PC端的部分数据打通了，也就是说我能知道这个用户在PC端，在这个商家里干了什么事情，它在移动端又干了什么事情，为什么？，同时我可以反馈给广告主让他们做相应的调整，去满足用户的需求。我们通过数据的这种整合，在精准上下很多功夫，这是提升我营销的效率；另一方面公司现在是全面移动，我们所有的业务线都往移动端延伸，成立了一个独立的事业部做易积分，专门专注于做分发这块。

您对这个DSP模式怎么看？

秦令今：我觉得其实DSP不能叫一种商业模式，它其实是基于RTB这种技术，因为有了RTB能够去更精细化帮广告主做营销，能够按照受众做投放，所以，DSP就应运而生了。DSP只是整个商业模式中的一环，中间还有Exchanges，下游还有SSP，原来的Adnetwork同样可以进来，这整个是一个大的生态，而不是说DSP自己就怎么样。但DSP肯定能够更好的去满足广告主在效果营销上的这种需求的，未来DSP会越来越多，而且可能会越来越细分，这样逐渐恢替代掉原来的一些服务方式。

近年来，移动广告市场以大数据精准定位营销概念一直备受推崇，几乎每家的平台都称能够以大数据精准营销。但是基于国内市场大数据的开放性，数据量很难能够达到精准定位的效果，您如何看待市场上的这种大数据营销？

秦令今：大数据精准营销是未来的趋势，当服务器的存储、速度，对数据利用的成本下降，数据纬度更多后，我们可以从各个方面去收集数据，这对于广告主来说也是很有优势的。大数据精准营销在PC端市场已经相对较为成熟，但支撑大数据营销的诸多客观因素在移动端市场尚未得到充分的满足，大数据不足以为CP带来收益。

与传统投放媒体的广告方式相比，移动DSP的优势在哪里？

秦令今：从本质来看，DSP是个工具，之前的广告都是凭资源、服务、经验，都是靠人服务客服。DSP解决了效率和投入产品，能覆盖很多资源，更技术化系统化，投入产出比，例如我们可以知道什么样的客户是活跃且多次付费，这些数据都是可重复利用的。

咱们在移动广告领域的优势是什么？

秦令今：我们从04年开始一直做互联网的效果营销，我们服务客户绝招就一个满足他的效果，满足他效果的方式，从未来趋势来看，数据会起到很决定性的作用。但是你有数据没用，你怎么用数据可能更关键。

第一，你得有数据，第二，你得有利用数据的平台，通过你的产品技术去提升服务广告主的能力。我觉得未来做广告的公司，自身不具有数据，同时也不具有数据处理能力，慢慢就会很危险或者被淘汰。我们数据很垂直，聚焦在电商和游戏，电商整个数据已经形成了闭环，从用户在互联网各块用户行为进行分析；我们跟广告主的合作，我们解决了移动端和PC端跨屏的用户识别，原来移动端和PC端是比较割裂的，我们通过技术手段解决了跨屏识别，我知道你在PC端，你这个人在移动端做了什么事情，我们在数据上面有了自己的手段和办法。对于游戏用户来说，首先是获取用户成本如CPA，接着是留存、用户付费能力，我们可以针对活跃和非活跃用户进行深度挖掘等。