文/手游那点事欣欣

现阶段，手游对IP的依赖程度越来越高，然而如果仅仅只是拿下一个IP进行游戏的换皮，游戏得到玩家喜爱的可能性不高，研发团队的心血也注定要付之东流，因此IP与游戏的贴合与互动显得尤为重要。针对IP的运营和包装问题，如何发挥IP的真正价值为粉丝服务？IP如何做到跨界合作？手游那点事专访了易科成志CEO潘真，以下为专访内容的整理和分析。

一、根据团队特色选择合适的游戏

面对市面上已有的众多游戏，不管是总数还是类型都已经达到一个相对饱和的情况，而新推出的游戏要想脱颖而出，就要做出自己的特色。根据研发团队的构成和规模，做其擅长的领域，在一定范围内将其做到极致。潘真表示：“我们的团队是一个复合型的团队，成员中有做电影的、有写剧本的、有做游戏的，现在还在扩充去做漫画、周边、电商等。”也正是基于对泛娱乐的了解和实战经验，易科成志签下了《鬼吹灯》的IP，试图形成小说、电影、游戏、漫画四种娱乐方式的联动，将IP的价值最大化。“《鬼吹灯》的粉丝用户量比较多，这是沉淀了将近十年的IP，而且粉丝对它的理解很到位。书籍里面的世界观、探险冒险、悬疑等内容都非常适合做游戏，粉丝对这些环节也比较熟悉和认可，转化度比较高。”

除此之外，易科还拿下了“CBA”的IP，将其制作成体育卡牌游戏。“在游戏中的卡牌、战斗、场景设计都将还原真实的场景，满足球迷对心爱的球队和球员的收集欲望，同时还将游戏内容与赛季中的故事点进行配合。”潘真说。这款游戏从整个游戏的研发、推广到运营都会以粉丝为主线进行布局。

尽管目前体育类游戏在整个手游市场中是比较小众的，动作类游戏可能有几百款，而体育类游戏可能十款，但其仍然有不小的潜力和空间。体育类游戏的特点在于球队和球员有一定的影响力，通过独特的运营方式，能在用户留存、活跃上有比较好的成绩，玩家的忠诚度也很高。从投入产出比来看，这个细分市场还是值得尝试。

二、IP价值的发挥应该是贯穿游戏始终的

IP植入到游戏中，这种做法在现阶段的手游市场中是随处可见的，然而IP对游戏真正的价值到底在哪里，潘真从立项、推广、渠道和运营四个方面进行了分析。首先从游戏立项上来看，如果没有IP，研发团队就需要考虑，究竟要做一个怎样的游戏，什么题材什么类型什么玩法，也就是说IP的运用应该是从生产开发环节就已经与游戏形成紧密的结合。

其次，现在手游领域中的IP对游戏推广的帮助很大，用户会因为IP的吸引力而进行主动搜索。游戏的推广不再只是依靠渠道，而有更多的市场操作空间，有更广泛的获取用户的方式。

第三，IP对渠道来讲也是一种帮助。游戏推出之后要跟渠道合作，如果有IP的话整个游戏的热度会提高许多，游戏自身的吸引力能给渠道导量，形成一个良性的循环。

最后，当游戏吸引了一定玩家进入之后，需要通过运营活动把玩家留下来并提高活跃度。而有IP的游戏能使得运营活动有方向和目标，知道力往哪使，能够通过IP将用户抓紧，提高留存。

三、游戏推广不管是“渠道为王”还是“市场为王”，专注就能做到极致

在手游流行的初期，营销推广并没有太多的方法和技巧，渠道、榜单是从业者最关注的位置，能不能在渠道上获取好的资源成为了一款游戏成败的关键。然而现阶段手游逐渐成熟，推广方式也越来越多样，“渠道为王”的说法或许已经站不住脚，接踵而来的是“市场为王”的说法。对此潘真也从其个人的市场推广经验出发，表示：“我个人觉得哪一方面做到极致都可以。因为其实不同的游戏公司的玩法也不太一样，条条大路通罗马，哪个方面只要做得足够好，就是有效的。”手游中从产品出发就是注重内容，而从市场出发则要注重用户。营销推广的核心就是要用最便捷的方式抓住最广泛的用户，明确用户群体在哪里，围绕其铺开市场。

在游戏的营销推广上，潘真以《鬼吹灯》为例分享了具体的推广方式。“《鬼吹灯》游戏的推广会结合电影的档期进行同步，这样可以直接抓住电影的粉丝。同时还会针对书迷做一些针对性的推广。未来再扩大的话会根据现有的这批用户往外辐射，会推出“鬼吹灯”的漫画。”对于《鬼吹灯》这种类型的IP，尽管用户沉淀已经足够深厚，但这个系列的书籍毕竟是十年前的内容。通过目前主流的几种娱乐方式，吸引原来不属于这个IP的粉丝，将一批批具有新特征的用户拉拢到该平台上。