随着手游新品不断的涌现、产品品质差距缩小，一款手游如何能够脱颖而出并持续吸引目标用户，成为每家公司都要考虑的事情，手游营销也因此变得倍受业界关注。今年就有这么一款没有突出IP吸粉,也并没有明星代言却成绩斐然的游戏，这就是网易游戏2015年度3D动作RPG游戏《有杀气童话》。

2015年7月3日，《有杀气童话》App Store首发，短短时间内拿下付费榜第一、畅销榜前五，成为2015年暑期手游黑马。如果说7月份《有杀气童话》荣登畅销榜主要原因还是产品品质的话，10月份《有杀气童话》宠物新版本发布则让业界人士留意到其巧妙的推广创意。

事件起源：“怪盗基德”降临

10月19日，《有杀气童话》官方微博突然宣称收到一封来自《名侦探柯南》的名著“小偷”怪盗基德的“予告状”。这一预告函让《有杀气童话》玩家与柯南粉丝兴奋地在贴吧、微博等社交平台纷纷猜测基德信函中提到的“宝物”是什么，以及基德为何要盗这一宝物。

ICON被盗：应用商店最大失窃案

粉丝和玩家们还没缓过来神的时候，《有杀气童话》宠物新版本上线前夕，各大安卓平台应用商店上，《有杀气童话》原本杀气汹汹的小红帽头像竟被基德换成了自己的标志。这一消息让柯南的粉丝和《有杀气童话》的玩家感到激动，纷纷猜测这一次基德的中国之旅还有什么惊喜。

谜底揭晓：影游合作

10月22日动画大电影《名侦探柯南：业火的向日葵》在上海举办全国首映礼，宣布《有杀气童话》为首席游戏合作伙伴，正式宣布跨界合作；在后续的延续传播中，《有杀气童话》推出了“柯南的委托”创意H5以及电影赠票活动，确保用户双向转化。

至此，一次跨界事件的营销脉络就这样完成了。而从结果上看，此次的事件营销也取得了显著成效，《有杀气童话》的关注度还是下载数均有大幅度的攀升，更在上线3个月后再次回到AppStore付费榜前三的位置。那么，从营销角度出发，《有杀气童话》成功的内因又是什么呢？

1.精准定位受众

回顾整个事件，《有杀气童话》每一环都紧紧围绕者“柯南”这一核心进行铺设，其背后原因不难猜测——本次推广的目标受众应该便是近来大热的二次元动漫群体。

众所周知，柯南是这类目标人群中拥有极高知名度，而且近期还有剧场版在中国上映。因此，《有杀气童话》通过制造“怪盗基德发函事件”，便能藉此轻易地吸引了柯南粉丝和《有杀气童话》玩家的注意力，并成功引起他们的主动参与。

《有杀气童话》准确的把握了目标用户的特点，“基德偷盗《有杀气童话》ICON”，这种发生在二次元世界的事件正是目标群体最感兴趣的一点。借助事件热度巧妙把握时机顺势推出动画大电影《名侦探柯南：业火的向日葵》和《有杀气童话》的合作，用户对事件的关注自然便成为了用户转化的重要推力。

2.有效的创意联动

可以说，创意是这一次营销推广得以成功的重要内因。一次简单常规的影游合作，如果按照业内一贯的做法必定是资源互换、传播互补，而《有杀气童话》则选择利用“柯南”这一元素作为创意内核，整合应用商店和传播渠道，进行了游戏、电影与渠道的创意联动。

其中最让人眼前一亮的，无疑是这一次的创意事件中渠道所扮演的角色。手游与渠道合作一般都是资源位置曝光、活动推广等形式，创意事件涉及渠道的情况在中国几乎没有。此次借助渠道配合完成的“大胆创意”无疑是一次成功的尝试，相信能给当前的手游营销拓展新的思路。

3.全面覆盖柯南渠道

此外，网易强大的信息渠道覆盖能力也是不可忽视的一点。据了解，《有杀气童话》在柯南群体的主要聚集地都进行了全面覆盖，除了常规曝光渠道之外，《有杀气童话》还在柯南的相关贴吧、Q群、微信微博，乃至动漫、电影等进行了相应的事件曝光，确保了创意内容有效地触达目标群体。

《有杀气童话》与《名侦探柯南》，一次平常的影游合作演变成动漫人群的狂欢联动——《有杀气童话》在柯南的庞大粉丝群中得到用户的转化与知名度的提升，《业火的向日葵》则借助此次事件在手游用户中刷了一波实实在在的票房，与购买IP这类高成本做法相比较，这样创意的跨IP跨界合作或许更值得业内借鉴。