观察 | 国漫IP改编游戏的6个案例5个总结

2015-11-23 11:23
来源:腾讯游戏

不管承不承认,国产动漫(以下简称:国漫)开始“热”了。

先是年初的《十万个冷笑话》大电影,《大圣归来》,我们都见证了国内二次元用户对于国漫的支持。再是各大视频网站的持续发力,如腾讯视频宣布启动“青春国漫剧场”战略,2016年始要推出包括《斗破苍穹(微博)》、《全职高手》等多部顶级IP在内的16部国漫大作;优酷土豆签约国漫作品《虎X鹤妖师录》、《秦时明月》,并相继投资出品《神秘世界历险记II》、《秦时明月龙腾万里》等电影;网易云阅读签约合作《四大名著》、《济公》、《逍遥奇侠》等国漫;搜狐收购《拜见女皇陛下》等。另外,腾讯动漫也相继授权《尸兄》、《中国惊奇先生》等IP改编游戏,今日还宣布将采用“动漫平台+游戏宣传”的计划,推动国漫崛起。

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早在去年,还是日漫IP被游戏公司疯狂抢购之时,但因“日本版权方过度介入”、“监修周期过长”等因素致使成功产品并不多,在国漫热度下,许多游戏公司嗅到了新的契机。事实上,对于国漫IP来说,得益于当初陈天桥的“网络迪士尼”之梦,盛大培养了一批类似“有妖气”的国漫平台,并且初见成效。《血族》、《十万个冷笑话》、《秦时明月》、《不良人》等国漫IP改编的手游已经崭露头角,《尸兄》、《灵域》等产品也开始逐渐发力……

从小说到动画再到影视剧,一个IP产业运营的优势会带来更多用户,也为游戏带来更大的基数,但并非所有拥有庞大二次元用户的国漫IP改编成手游都能成功,我们在此列举了近年来受到关注的几个“国漫IP改编手游”案例,来看看其中个委,为大家提供一些参考方向。

案例1:我叫MT(微博)

《我叫MT》是由七彩映画工作室出品的动画,以《魔兽世界》为题材,被众多网友冠以“国产动画新光芒”美称,热播至今,已拥有上亿浏览量。

由乐动卓越出品的《我叫MT Online》于2012年底上线,登顶多个排行榜,还曾夺得日本AppStore下载榜冠军。不到1年注册用户破2300万,月流水超3000万,让开发商乐动卓越当年的估值超过10亿。之后,乐动卓越依靠该IP还相继推出了《我叫MT Online2》、《我叫MT外传》、《我叫MT超级大脑》等系列。

对于《我叫MT Online》的成功,行业内做过诸多分析,除了IP本身的高知名度吸引了大批魔兽、MT动漫玩家,靠种子用户推动了下载量,也得益于游戏的设计、产品推广及运营、商业模式。客观来讲,当时的手游行业还未呈井喷之势,《我叫MT Online》采用的是较为新颖的卡牌类型,且在许多细节体验中提升了用户粘度,如战斗中的随机性、较少的流量消耗、排兵布阵的成就感、自动战斗模式、每日体力与定时活动等。

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在推广上,《我叫MT Online》也不同于当时普遍采用“页游搜索引擎和广告联盟效果营销”的其它手游,无论产品造势、事件营销、PR,还是测试和开放节奏、针对玩家社区的运营方式等,都基本具备“端游模式”。另外,乐动卓越随时强调把用户服务放在制高点,2013年CEO刑山虎亲笔致歉公告,一再的感谢魔兽、动漫粉丝的容忍和支持,保证将和公司其他合伙人一起每天轮流回答玩家问题,接待上门访问,要做中国对玩家最好的公司;在《我叫MTOnline》服务器压力过大,导致玩家卡机状态时,调整“收费-限免-再收费”运营策略,积极表示“如果卡机持续,玩家新进高于4万,将向苹果申请下架,以保证已经进入游戏的玩家良好的游戏性”……一系列应变,也揽住了大量玩家的心。

2014年,《我叫MT Online2》上线,很快登顶IOS双榜第一。在一部分业内人士看来,这款产品的成功是《我叫MT Online》所带来的大量持续用户,以及运营方腾讯的参与,很好的将用户进行了导流。但无论如何,《我叫MT》系列游戏都是国漫IP改编手游取得成功的典范之一,也是第一批抓住IP热度的产品,对于IP的深化运用,对待核心用户的态度,都为之后的IP改编游戏提供了一份有价值的参考案例。

观察 | 国漫IP改编游戏的6个案例5个总结《我叫MT》目前百度整体搜索指数稳定在7000左右

案例2:秦时明月

《秦时明月》动画是早期的国漫代表作之一,在二次元领域有着一批忠实粉丝,视频网站累积播放量超25亿,已改编成数款页游和三款手游,也是IP全版权运营的一大代表。

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2014年,由骏梦网络研发、触控科技发行的《秦时明月》手游上线,在IOS榜上最高排名为免费榜第3,畅销榜第11。据官方透露,《秦时明月》曾连续八个月月流水破3000万,是目前发行最为成功的产品之一。触控表示:在推广这款手游时,除了借助同名动漫本身的人气,还原原著剧情设计、人物形象和角色配音外,还在24个城市投放了上千万的分众品牌广告;在8月暑期档,借助大电影的宣传节点,召开光线/触控/玄机三方发布会,放出更多新玩法,新动漫人物等,一天收入破500万。另外,在营销上也结合当下的流行元素,吸引了大批秦迷的关注。目前,触控已联合玄机完成了秦时明月番外篇《帝子降兮》,播放量达585万,番外篇中的内容也已投入到游戏版权中。

同年,由畅游、玄机科技联合开发的《秦时明月2》上线,业内透露这款游戏首日累计充值破120万元,新增用户329388人,最高PCU破5万人,ARPU达125元。《秦时明月2》在推广时,为了引导更多动漫粉丝,和《秦时明月》TV动画第五部《秦时明月之君临天下》进行了手游剧情同步更新,还用动画原班人马为游戏配音。不过,部分媒体曾直言《秦时明月2》的声画的确值得称赞,但动画剧情引入存在感稀薄、缺乏代入感,这款产品更多是作为畅游进军手游行业加IP储备的一环。目前,《秦时明月2》在IOS的排名已跌至百名以外,但IP效应所带来的吸金能力并不弱。

2015年,《秦时明月》第三款手游,即版权方玄机科技自主研发的《新秦时明月》上线。作为动漫IP方,玄机科技表示在原画、美术、配音、音乐、新剧情等方面具备一定优势,前期主要在官方平台、动漫领域、媒体三条线上推广,如在官方贴吧中做动漫贴边,在B站等动漫用户集中地做活动,跟垂直媒体合作、请代言人等,从用户成本、安装成本、投入产出比等做精细化的用户投放;另外,还计划推出真人电视剧,走影游联动路线。为了区别前两款同名手游,玄机科技称在玩法和设计会兼顾对《秦时明月》动漫没有兴趣的用户,提倡竞技感,削弱纯粹数值比拼等。

《新秦时明月》上线后,首月流水破5000万,不过,根据目前IOS的排名显示,高时能冲至畅销榜前50,低时在100名开外徘徊,和官方是否做运营活动等有密切关系。尽管这款手游在业内看来不算取得重大成功,但国漫用户对于该IP的支持却非常强烈,也体现了秦时明月IP多年来所具备的底蕴。

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案例3:十万个冷笑话

《十万个冷笑话》原本是一部连载于有妖气的国产漫画,被翻拍成动画之后人气大涨,成为近年来最受欢迎的国漫IP之一。2015年3月,蓝港互动推出了《十万个冷笑话》改编的同名手游,大力倡导“影游同步”概念,手游上线之时,距离《十万个冷笑话》大电影的热映仅一个多月,正是IP影响力最大之时。

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为了推好这部产品,蓝港除了邀请漫画作者寒舞、平台方有妖气、研发方妙趣横生参与到产品修改中,游戏还采用原班人马配音,结合动漫开拓了一系列弹幕玩法。蓝港对外宣称投入了至少6000万营销推广预算,如瞄准90后群体,找到京沪两地10所高校,每个学校选择了一名女学生进行“十冷体”广告拍摄,然后按照一校一人的投放方式,覆盖所有大学附近可以看见的公交站牌和地铁站。据AdMaster的分析数据显示,这条"恶搞广告牌"的病毒微博被转发超9000次,累计曝光过亿。从原著对认知度影响方面来看,看过同名漫画/动画/电影的人群中,56%的被访者关注到了这款手游;没看过相关作品而关注到《十万个冷笑话》人群比例仅为11%。

《十万个冷笑话》是今年影游联动浪潮中最早的产品,充分利用了电影热度和地面推广所挖掘到的潜在用户,也从侧面体现了国漫的普及性,及十冷在用户群体上的大众化。

《十万个冷笑话》上线3天,iPhone免费榜最好排名第8,畅销榜第9名,前两个月表现可喜,全平台DAU突破142万,单日流水突破500万。不过,鉴于后期竞品和运营减弱等原因,截止到发稿之日,《十万个冷笑话》在iOS畅销榜的排名已百名外,IP百度指数维持在9000左右。

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案例4:画江湖之不良人

《画江湖之不良人》是北京若森继《侠岚》后推出的大型人武侠动画连续剧,全网播放量超过10亿次。2015年6月,掌趣推出该国漫IP改编的同名RPG手游《不良人》,登陆AppStore后4小时登顶付费榜。

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掌趣在分享《不良人》的推广策略上,曾指出该产品专门在暑期档上线,直接瞄准核心受众群——90后用户;并在爱奇艺播放的动画页面进行了深度结合:包括贴片广告、播放中广告位及底部广告位;为了吸引粉丝,手游中会包含一些小的剧透,在部分情节上与动画相互补充,玩家可以通过完成任务了解到动漫里的未知剧情。据掌趣VP文哲透露:在签订《画江湖之不良人》IP之前,已预估改编手游的流水会在4000万左右,国漫《不良人》的活跃度足够高,周更的播出安排对于游戏运营的节奏也很有帮助,而弊端在于时间的积淀略显单薄。

观察 | 国漫IP改编游戏的6个案例5个总结截至目前,该作在iOS畅销榜上50名左右徘徊,画江湖之不良人的百度指数也基本维持在10000左右

值得一提的是,《不良人》动画出品方的另一部作品《侠岚》,以2000万的高价将版权卖给了北京自在游网络科技,并于2015年初推出了同名RPG手游。

案例5:《勇者大冒险》

《勇者大冒险》是以南派三叔构架的“断章”世界观进行创作的一部冒险题材动画,全网视频平台累积播放量破2亿次。这部动漫从推出开始,已布局多条不同产品线,包括动漫、手游、电视游戏、小说等,尤其在南派三叔推出同名小说后,IP百度指数超50000。

与其他IP不同的是,《勇者大冒险》最先的出发点是动漫和游戏,手游的最好成绩为iphone免费第一,畅销第六。出品方腾讯表示:这样做的目的是为了让IP积攒一定人气,使得小说还未公布就获得粉丝的高度期待,而小说上线后,南派三叔的人气又为IP其他产品线提供了更多新粉丝,让IP进入一个良性的生态循环系统。在今年腾讯游戏嘉年华(TGC)粉丝见面会现场,许多用户表示最初是单一的通过游戏、动画或者小说接触到《勇者大冒险》这个IP,接触之后为了了解更多,开始陆续接触《勇者大冒险》的其他产品,这也从侧面证明了一个IP想要长久运营,多条产品线并进打造的运营理念不失为一个好方向。

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案例6:《尸兄》

《尸兄》是漫画家七度鱼的第二部作品,于2011年11月开始连载,漫画最新点击量达55亿,百度指数稳定在60000左右,随着每一次连载更新有所浮动。《尸兄》目前也已推出多条不同的产品线:同名动画已经推出至第二季;小说于去年5月登陆创世中文网;大电影计划在明年2月底上线,同名手游交与龙图发行,已于10月30日开启安卓不限号测试。

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作为强国漫IP之一,腾讯内部此前已开展了各类形式的合作,如在对战类游戏《王牌对决》中,《尸兄》的IP形象得以植入,尸王被做成男女版入,与其他知名人物对决,意在让《尸兄》既有的数百万忠实用户转化为该游戏的种子用户;另外,《尸兄》还与《逆战》合作,制作番外篇动画,主人公白小飞穿越到《逆战》的模式场景;与《全民飞机大战》展开跨平台合作,把《尸兄》中的人气萌宠小鹿露露带到游戏中等。

目前,《尸兄》同名手游还未正式上线,成绩还无法过早下结论。龙图游戏CEO杨圣辉曾表示此次在手游研发过程中对IP的运营理念及对原作的还原度很高,不仅要求策划团队要充分研读原著,原作者七度鱼也参与到手游的研发中,产品的阶段性验收版本都会整理出相关介绍给到作者,由作者来把控产品是否符合原著的世界观,人物设定和任务设计是不是贴切。而腾讯也指出该手游在声优、画面、人设等方面会忠实原IP精髓,将以大IP、泛娱乐理念来进行资源整合运营。

国漫IP改编游戏应该怎么做?

2015年,动漫用户井喷,以6000万动漫粉丝为核心的二次元人群达2.2亿,可覆盖62.9%的90后及00后,其中89%的用户都认可并喜爱以网络为新兴基地的国漫。相较于日本动漫,国漫IP价格更低,且监修远远没有日方周期长……等等因素,都让更多的游戏厂商开始重视国漫IP。

但我们依旧可以看到目前国漫市场面临的尴尬情况:艾瑞发布的《2015年中国二次元用户报告》显示,目前日本动漫已经统领着二次元市场,用户量、渗透率都远超国漫。国漫目前产量虽大,真正的好IP却很少,大部分国漫题材由于监管的问题,更偏向低龄化,并不适合改编成中重度游戏。

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此外,中国二次元用户对国漫的态度也比较微妙,调查中表示“支持”态度的占到约90%,但“支持”并不等于“入坑”(二次元术语:大意是开始为某项爱好付出成本,成为粉丝),高达67%的二次元用户认为国漫质量不够高,入坑国漫的中国二次元用户仅不到2%。因此,尽管目前国漫市场看起来十分火热,但国漫IP打通游戏、向泛娱乐产业渗透的能力,依旧处在发展的初级阶段。

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不过,在互联网的背景下,国漫产业的确在快速成长,《尸兄》、《十万个冷笑话》、《秦时明月》等颇具影响力的国漫IP也在逐渐增多,国漫IP有很大的潜力可以挖掘。目前TOP30的国漫作品总共占据84.8%的国漫用户比例,其中依旧有部分尚未被改编成手游。

在这样的前提下,国漫IP改编手游到底应该怎么做?游戏厂商或许可以从以下几个方面下功夫。

IP的选择:

国漫IP大致可分为三类:第一,经典动漫IP,如《大头儿子和小头爸爸》、《葫芦兄弟》等;第二,当下主打低幼市场的IP,如《喜羊羊灰太狼》、《熊出没》等;第三,近年来凭借互联网大热的成熟动漫IP,如《尸兄》、《秦时明月》、《不良人》等。

在这三个分类中,经典动漫IP处境略尴尬,其目标用户多为80后人群,虽然怀旧,却很难被定义为核心粉丝。而低幼国漫IP,往往也只能改编成轻度休闲手游,用户黏度较低,且生命周期相较中重度产品较短。相比之下,新兴的成熟国漫IP,普遍拥有更为成熟的世界观和故事架构,其用户特点也与手游的重合度更高,改编的效果或许会更好。

研发前期的调研工作:

国漫IP的粉丝普遍忠诚,如果改编游戏品质不佳,不仅无法获得他们的认可,反而会激起强烈的反效果。其中,“换皮”的做法已经基本被验证为无效,在各手游厂商纷纷提出“精品化”战略的当下,国漫IP改编手游也应当重视游戏本身的品质。

国漫IP游戏的研发者在开发游戏前应当做两项前期工作:第一,了解IP本身,包括它的剧情、价值观、卖点等;第二,分析该IP的用户属性,分析他们的年龄、行为习惯、喜欢这个IP的原因、有哪些独特的“梗”,等等。由此来确定这个IP改编游戏的类型和大致的玩法。

游戏改编:

在研发上,游戏性依旧普遍被认为是国漫IP改编成功最重要的因素之一,如上述案例中的《我叫MT Online》,采用了当时比较新颖的卡牌类玩法,细节的设计也抓住了玩家的心理,因而在上线后得到了动漫粉丝和手游玩家这两个群体的认可。

此外,还原IP的核心元素,让粉丝产生足够的代入感,也被认为是国漫IP改编的重点之一。《十万个冷笑话》采用原班人马配音、开拓弹幕玩法、用“十冷体”做广告拍摄;《不良人》游戏剧情对动漫有补充或剧透……这些手法都能提供一些参考,还有更多有效的植入方式也值得挖掘。

与版权方的配合与沟通:

目前,已经有许多国漫IP的版权方会参与到游戏的制作当中,甚至会联合运营。作为最熟悉IP的一方,版权方在前期的调研、中期的研发、后期的推广上,都能资源共享,共同推进项目。如《新秦时明月》手游,因玄机科技是IP版权方,游戏在原画、美术、配音、音乐、新角色和新剧情上就能与原著贴合得更近。

与IP的其他产品线相互配合:

当下已有多个国漫IP在尝试打通“泛娱乐全产业链”,开始拓展至小说、影视剧、游戏领域。新手游推出时,如何与其他产品线产生联动,以实现更强势的推广效果,也是值得关注的重要方面。在上述几个案例中,《十万个冷笑话》手游在大电影热映的一个多月期间推出,成为了“影游同步”的高调实践者;《勇者大冒险》则是一开始就采取了布局多条产品线的策略,在电视游戏和小说上形成了引爆效果。

虽然目前,国漫IP手游与其他产品线联动并取得成功的案例还不多,但这样的模式已经获得了大部分业内人士的认可,被认为是IP运营未来的趋势。

结语:

尽管目前国漫产业还远不及日漫成熟,但中国二次元用户量十分庞大,国漫作品水准逐步提高,加上各大视频网站对国漫的扶持和推动,都在不断地积累新的国漫用户,提升国漫IP的影响力。在这个潜力巨大的市场中,如何吸引动漫游戏行业的主力军,将他们变为游戏的忠实用户,是接下来各个游戏公司都值得思考的方向。

Ben

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