文 | 手游那点事 | 虹彤、欣欣

“出海”一直牵动着众多发行商的心，特别是进入2018年之后。

“吃鸡”手游《PUBG Mobile》在海外市场的火爆，可以说是近期中国手游出海的最大热点了。然而除此之外，在3月份，国内手游出海交出了不少亮眼的成绩单，《荒野行动》在收入上增长迅猛，排名第二；《放置奇兵》通吃海内外，成近期黑马；Efun新作《三国志M》横扫韩国市场；《朕的江山》引领SLG在日韩突围。3月份中国手游出海的具体成绩到底如何？今天（4月13日），数据分析公司SensorTower发布了2018年3月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年3月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

以下是手游那点事带来的相关解读：

一、《荒野行动》海外收入第二，日本占比95%以上

在出海收入榜上，前五的位置一向都被SLG所垄断，欧美地区对这类型游戏的青睐程度远超想象。因此包括《王国纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》等游戏成为了榜单前列的常客。

然而在今年2月及3月，《荒野行动》的海外版《Knives Out》却出乎意料地打破了这一规律。1月份还排在收入榜第24名的《Knives Out》，2月份已经飙升至第5名，而3月份已经挤进TOP3，排名第二，超越《火枪纪元》、《列王的纷争》、《丧尸之战》等出海大鳄。

也就是说，自从去年12年开启变现之后，《Knives Out》的吸金量就直线上升。而根据SensorTower的数据显示，《荒野行动》的海外收入来源中，日本玩家的花费最大，且目前还在持续扩大，占比从2月的约92%上升到了3月的95%以上，占绝对优势。其中，约84%来自iOS玩家。

从畅销榜的排名情况也能看出这款游戏的吸金程度，《荒野行动》目前已经在7个国家地区进入了畅销榜TOP5，11个地区进入TOP10。而在最让人眼前一亮的日本市场，从今年2月产品调优达到一个比较好的状态开始，排名就一路走开，目前依然稳在畅销榜TOP3，仅次于《怪物弹珠》和《FGO》。除此之外，《荒野行动》目前稳占日本游戏免费榜第一。看来《荒野行动》确实有两把刷子，毕竟不是谁都能拿下“变态”的日本市场的。

网易旗下另一款出海吃鸡手游《Rules of Survival》则在海外收入榜单中排名第15，相比2月份上升了8位，也有不错的势头。

二、《放置奇兵》出海收入排名TOP7，国内海外通吃

在3月份的中国手游海外收入TOP30中，卓杭网络的《放置奇兵》收入排名上升了1位，排在第7位，碾压《苏丹的复仇》、《城堡争霸》等老牌SLG产品。

《放置奇兵》在下载量方面的表现也相当不错，进入了3月中国手游海外下载量TOP30，排在第28位。

《放置奇兵》不仅突围海外放置类市场，在国内市场的表现也越来越好了。从近三个月的中国App Store游戏畅销榜排名来看，《放置奇兵》基本保持在TOP100以内，一度进入TOP11。

无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜，和MOBA、“吃鸡”、MMO等重度游戏相比，放置类游戏的玩法比较轻度，相对来说有着一定的市场空白。

另外，随着市场、用户口味的更迭，放置类游戏在玩法上融入的元素也逐渐增多，“放置+”几乎是后来这一类型游戏的主调。“放置+卡牌”的《放置奇兵》通过加入卡牌游戏的玩法增加了游戏的可玩性，多样化地满足玩家需求从而减少玩家流失。

三、Efun《三国志M》横扫韩国市场，上线不足一个月收入排名TOP25

在3月份的收入榜TOP30中，Efun的《三国志M》是入榜手游中的唯一新作。这款3月10日在韩国市场上线的SLG游戏凭借不到一个月的单国收入，排在了出海收入榜第25位，吸金速度可谓惊人。

《三国志M》是一款三国题材的SLG游戏，目前只在韩国市场上线。在玩法上，《三国志M》并无亮点，仍然遵循了国产SLG的模式，氪金点也是一如既往的“重”。根据App Annie的数据显示，游戏中最高的内购内容价格已经突破了50美元。

《三国志M》能够攻克韩国市场，主要的原因在于三国文化在韩国的影响力。《三国志M》取材于史书《三国志》，而《三国志》几乎是韩国的普及性读物，其中李文烈版影响最为深远，累计销量突破3000万本。在《三国志M》的宣传推广上，Efun也十分聪明地把“李文烈”这一著名角色作为宣传卖点，使其能够在韩国的社交网络上迅速流传开来。

四、《朕的江山》3月海外收入排名TOP17，三国题材SLG产品受日韩市场欢迎

在讲海外SLG市场的时候，我们看到的更多是欧美市场的SLG产品，比如《王国纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》等，这些游戏的主要市场也主要是在欧美地区特别是美国市场。据SensorTower统计，《列王的纷争》在美收入占总收入的比例达25%、《阿瓦隆之王》在美收入占总收入的比例高达41%，《火枪纪元》在美收入占总收入的比例高达43%。

欧美市场的SLG表现火热，其实在同样高ARPU值的日韩市场，中国厂商在SLG方面也有着不错的表现。

除了前面提到的《三国志M》之外，绝地科技的SLG产品《朕的江山》在日韩市场的表现一直不错，2月份和3月份的海外收入都进入了出海收入榜单第17名。

《朕的江山》是一款三国题材、古装风格的SLG手游，在韩国市场的表现相当不错，一度进入韩国App Store游戏畅销榜TOP12，近一个月以来保持在TOP80以内。

据了解，在娱乐业发达的韩国市场，《朕的江山》在推广上采取了明星营销的方式，邀请韩国知名明星元斌担任游戏代言人。线上发布游戏宣传片、元斌宣传组图、花絮，线下投放大量地推广告，借助明星的国民知名度，为游戏带来广泛的关注度。

此外，《朕的江山》在日本市场的成绩也不错，近一个月基本保持在日本App Store畅销榜TOP100以内。

值得一提的是，绝地科技也有在欧美市场投放《朕的江山》，但成绩差强人意，几近下架；反而旗下另一款名为《War of Kings:Power and Battle》的欧美画风SLG游戏仍能存活。

由此我们也可以看到，虽然SLG产品是全球通吃的类型，但是不同市场的用户需求仍然具有比较大的差异，主要体现在题材和美术方面。受传统文化影响，日韩用户对于三国题材有着天然的偏好，《三国志M》、《朕的江山》这些采用三国题材的SLG产品就是很好的例子。

此外，在3月份收入TOP30榜单中，《王国纪元》仍然是收入榜第一名；除了《荒野行动》外，网易的另一款吃鸡手游《Rules of Survival》进入TOP15，比2月份榜单上升了8位；智明星通代理的《奇迹暖暖》海外吸金能力强劲，收入排在第11位，海外女性向手游市场潜力可期；二次元游戏方面，《碧蓝航线》、《崩坏3》、《少女前线》的排名有所下降。

五、《PUBG Mobile》上线半个月登顶3月手游出海下载榜

自三月中旬全球上线以来，腾讯的《PUBG Mobile》便获得了各国玩家的追捧，曾拿下121个市场的App Store游戏免费榜TOP1。据SensorTower统计，《PUBG Mobile》也是登顶速度最快、登顶最多西方国家App Store游戏免费榜的国产手游。而在此次发布的3月手游出海下载榜中，《PUBG Mobile》以不到两周的下载量登顶TOP30排行榜。

SensorTower数据显示，《PUBG Mobile》在美国市场最受欢迎，美国玩家贡献的下载量占比超过18%。另外，印度尼西亚、巴西、俄罗斯、泰国市场的3月下载量占比均在5%~10%之间。

在《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》入局之后，海外“吃鸡”大战至此正式打响。目前看来，《堡垒之夜》的成绩略胜一筹，不仅下载量和《PUBG Mobile》不相上下，在收入方面，《堡垒之夜》上线10天iOS收入就超过了530万美元。不过鉴于《PUBG Mobile》还未开启内购，未来的表现仍然值得期待。

另外，在2月份的中国手游下载量TOP30中，猎豹移动和涂鸦移动旗下产品的下载量依然瞩目，其中猎豹移动的赛车游戏《Skidstorm - Multiplayer》进入下载量TOP10；由于《PUBG Mobile》的蹿红，2月份下载量TOP5的产品除了《Rules of Survival》外，《Mobile Legends》、《别踩白块儿2》、《王国纪元》的排名均有所下滑；此外，智明星通的吃鸡手游《Last Battle ground:Survival》进入了下载量TOP20。