观察 | 2018上半年出海厂商增长44%,Google联合四家资深出海厂商给出了最新的出海建议

8月3日,在游戏从业者奔赴上海参加一年一度的ChinaJoy的同时,Google也在上海举办了游戏峰会。Google在大会上照例带来了许多中国开发者关心的内容,关于海外游戏市场趋势、营销、人工智能等内容都有所涉及。

Google数据显示,2018上半年中国手游公司海外增长率为44%,越来越多的中国游戏公司选择出海。与此同时,Google也在Google Play和Google Ads进行了诸多革新,为中国开发者带来了更多的帮助。比如借助机器学习,Google Ads帮助客户取得110亿次下载量,通过进阶模型预测高价值玩家超过2倍投资回报率。

在主题演讲如火如荼进行的同时,Google的邓辉、张雷、IGG COO许元、龙图游戏海外运营总监沈寅、卓杭网络科技CEO王伟和独立游戏开发团队Camex COO曾国维四位游戏从业者接受了媒体采访,从自身角度对产品研发、广告变现和Google服务等问题进行了解答。

以下是采访内容整理:

问:Google Play 推出了Subscription(订阅)功能的商业模式已经有一段时间了,通常订阅服务是放在视频或者内容上。在游戏方面,请问在座的开发者,对于订阅功能有没有一些经验分享?

曾国维:其实对于独立开发者来说,订阅功能最大的作用是让我们多了一个固定的收入来源。如果玩家很喜欢某一款游戏的话,会有很大概率付费使用订阅功能。后来我们发现,我们收入的10%-15%都是来自产品订阅的。乍一听可能觉得10%-15%很少,但是很多时候游戏广告变现带来的收益占比其实也在10%-15%。对于独立开发者来说,我们最想看到的是稳定的收入,因此订阅功能无疑是非常有益的。

王伟:我们是从去年下半年开始使用订阅功能的。当时Google Play宣布推出订阅功能时,我们就在考虑如何在游戏中加入订阅功能并且和游戏玩法、体验结合起来,并且不会影响原有的游戏体验。后来我们尝试在游戏里加入了一个Buff,用户付费开通订阅之后就可以获得这个Buff,可以提升一些游戏经验。在我看来,订阅功能带给开发者的好处除了稳定的收入,还有另一个更大的帮助,那就是加深了游戏的用户粘性。因为用户一旦在游戏中开通订阅功能,一般就会持续玩下去,包括用户粘性、留存、活跃度也会有很大的提升,这对于游戏的长线运营无疑是非常有益的。

张雷:我补充一下。对于订阅模式,我们首先为开发者提供的是工具。我们可以让开发者非常方便地设置订阅功能,让用户尝试一个月的免费订阅,提供一个端到端的订阅解决方案,这也是我们为开发者提供的一个最核心的能力。

问:Google Ads借助了机器学习的能力,由此获得了哪些竞争优势?

邓辉:在五年以前来看的话,通过广告买量不是一件容易的事情,市场压力会很大。因为广告买量不仅仅是要把钱花出去,老板还要看这个钱花出去之后游戏留存怎么样、回报如何,这个过程是很繁琐的。加入机器学习以后的Google Ads,就让原本需要花费大量人力去做的事情都交给了机器。投放和调价的事全交给Google,广告主要做的只是给出预算、目的和广告素材。剩下的关于投放的事,Google可以通过机器学习自动进行。

问:龙图游戏的《热血江湖》在东南亚和韩国市场取得了非常好的成绩。韩国是竞争非常激烈的市场,用户获取也是核心,能否分享一下这方面的成功经验?

沈寅:韩国用户比较偏爱自己本土市场的产品。我们通常在韩国市场去做营销的时候,花费的精力可能是其他地区的3-4倍。心得主要有两点:第一,韩国市场主要还是以Android系统为主,与Google Play保持紧密合作是非常有用的。第二,我们在整个品牌行销预算上投入很大,包括广告,包括代言人,包括买量和投放成本,比国内、港澳台和东南亚都要高,由此进行全方位的营销推广。我觉得,越是成熟的市场,越需要立体化的营销方式。

问:关于细分市场,放置类的游戏未来在海外还有多少市场空间?

王伟:在2016年,我们确实抓住了放置类游戏在海外市场的一个空白,给我们提供了一个迅速扩展的机会。其实我们《放置奇兵》的总下载量,在海外还处在一个比较小的份额,所以在用户增量方面还是有很大的空间,在我看来至少有1-2年的运营空间。卓杭后续的游戏计划也是放置类的,会在这个品类继续深耕。

问:《王国纪元》目前在买量推广这方面的投入情况如何?目前海外SLG游戏市场还有新入局者的发展空间吗?

许元:《王国纪元》的成长完全都是靠买量来实现的。目前我们把整个收入的25%——30%都用来买量,每个月在这上面的花费大概是1500万美金到2000万美金。

至于海外SLG市场,我想发展空间一定是有的。现如今《王国纪元》每天在全球获取大概30万的用户量,如果我们再努力一点,每天40万甚至到50万都可以买得到,主要还是取决于预算、买量技术和优化。所以在我看来,新入局者的机会在于你的市场能力:除了产品要追求高品质以外,还在于能否创造高品质的广告,在投放过程中你又是否能非常好的优化广告,能否剔除假的用户,能否触及那些高投入的客户,所有的这些综合能力才能够造就一个成功的游戏。

问:目前国内游戏市场增速放缓,因此有更多的开发者开始关注出海。目前各位在海外市场的感受如何?海外市场会有什么趋势和变化?

曾国维:我们研发的游戏类型集中在中度和重度的战棋类游戏。在市场发展过程中,海外用户的口味“由轻转重”,我们认为这个趋势会持续,越来越多的玩家开始转向中度和重度游戏,整体趋势会更偏向重度游戏。

沈寅:根据我们的观察,分为三个方面,第一,SLG的品类依然广受欢迎;第二,新品游戏多点开花;第三,中国的游戏公司正在进入国际一线发行平台。

王伟:海外市场最近两年的变化,我们还是有很深的感触,一是用户获取成本持续上涨,二是中国出海的公司越来越多。

张雷:我从广告平台的角度再做一些补充。第一就是单个开发者或单款游戏,获客成本是会持续上涨的;第二就是中国开发者在海外获取收入的增长是非常显著的。

cindy

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