文/手游那点事欣欣

君海游戏刚刚过了自己的五周年生日，五年前的2014年，这个立足南方的游戏品牌创立。而很多人不知道的是，从创立开始，团队就已经想好了要做一家推动文创精品出海的游戏公司。

君海周年庆那天，总裁邓志伦发了一条朋友圈，颇有感慨，五年创业路，一边是海水，一边是火焰。梦想、激情、汗水以及情谊，这是一份沉甸甸的回忆，同时，新的征程也令人充满期待。他在朋友圈写道“加油，君海人，未来的五年我们一起走向全球”。

诚然，过去这一年可以说是君海游戏在出海战略上重要的里程碑，韩国市场《神命》取得了令人振奋的成绩,进入了韩国手游畅销榜前列。而时值五周年之际，手游那点事专访了邓志伦，与他一起聊了聊君海这些年的出海之路，以及邓志伦10年扎根游戏圈的心得。

一、海外月流水超8000万！《神命》成功突围韩国市场背后的故事

在君海的出海历程中，最受行业瞩目的，应该是《神命》。这款游戏在韩国市场最高拿下了畅销榜TOP4，而且在整个2019年Q1中，排名国产游戏在韩收入榜的第一位，引起了业内强烈反响，甚至可以说是创下了仙侠游戏出海的又一新高度。据邓志伦介绍，“《神命》海外最高月流水已经超过8000万”。

对团队来说，这个成绩确实在意料之外。邓志伦回顾了《神命》上线初期的阶段，“说实在这个成绩超了团队的预期，当初最早的目标是希望做个两三千万月流水。直到进入畅销榜前20的时候，团队全员都很兴奋，但兴奋之余，我们也在论证还有没有提升的空间，于是我们开始做数据挖掘、用户行为分析、消费习惯研究、发行策略调整等。随着打法的不断迭代，《神命》从前20攀升至前10，再到前5，并最终到了畅销第4名，可以说是一步步闯了上来。”

《神命》进入韩国iOS畅销TOP5

《神命》并不是君海在韩国上线的第一款仙侠游戏，也不会是最后一款，但对君海来说，它却是出海战略上一个重要的里程碑，帮助君海成功撬开了韩国市场。而畅销榜TOP4的成绩背后，也正反映了君海在出海发行思路上的逐步成熟。

据邓志伦介绍，君海在《神命》上线前就已经为其做了细致的规划和筹备：“在游戏上线之前，我们做了很多准备。首先，在本地化方面，我们在产品玩法定制、名字、卖点包装、商业化设计等方面都做了深入的调研，确保我们的产品是符合韩国玩家喜好的。其次，我们还调整了韩国市场的发行思路，从君海原本擅长的硬广买量式打法，转变为“品牌+效果”相结合的方式，邀请了韩国当红明星朱智勋进行代言。另外还专门研究了韩国主流的推广资源，把线上和线下广告资源进行了整合，以保证能将品牌营销效果最大化。除此之外，我们还派了专人到研发团队那边驻点磨合进行产品本地化，保证最终上线韩国的版本是符合用户需求的。”

畅销TOP4也好，月流水突破8000万也好，这背后都是团队四年的沉淀和付出。

二、国产游戏陆续涌向韩国市场，为什么《神命》成功了？

实际上，近年来出海韩国的国产手游呈现井喷的趋势，无数国内厂商前赴后继参与其中，但面对中韩市场差异，以及诸多竞争者的挑战，《神命》依然成功突围，邓志伦把这当中的原因总结成五个方面。

“第一，在战略选择上，我认为我们做仙侠是一个是比较正确的选择。我们的产品在品质上跟韩国主流MMO可能有些差距，不少同行不看好这个品类。但是我们进行了逆向的思考，韩国玩家是不是对常常接触到的品类出现了一些厌倦，而国产仙侠是他们比较少接触到的，是不是会有新鲜感？这一点，在后来《神命》上线之后得到了验证。

第二，我们的团队相当完整，并没有明显短板。不管是本地化、市场、品牌推广、还是产品运营，都有对应的人才配备。

第三，在每一个阶段的突破过程中，我们都做了更多的资源调配，不断调整打法，给游戏做长远版本规划，也让它有机会能突破更高的天花板。

第四，《神命》整个研发团队也很成熟，产品的玩法本身在国内已经得到了验证。本地化做好了，《神命》的竞争力就上来了。

第五，抓住了产品空档。《神命》韩国上线的时候，仙侠在韩国相对空档，特别是过去国产仙侠游戏一直没有突出的表现，同类型竞品少，《神命》占得市场先机。”

《神命》的成功看似偶然，实则是君海过去4年出海探索所带来的厚积薄发。从产品、团队、到发行资源、经验积累等综合性结果，总结来说就是天时、地利、人和。

随着《神命》的脱颖而出，君海的出海积累也备受关注。

三、早在2015年就开始布局海外的君海，目前已经拥有数十人的出海团队

“或许很多人不知道，其实我们在2015年7月份就已经开始布局海外。”和大多数游戏厂商近一两年加急出海不同，据邓志伦的透露，君海出海已经有4年的时间。

而这与君海创立的理念息息相关，2014年创立公司时，核心团队成员对君海的定位就是“全球化”，这一定位也驱使着他们在创业第二年就迈出了“出海”这一步。“当时对公司内部来说是一个不错的时机，国内业务基本上已经有了明确的战略方向，刚好海外业务又有负责人能承担起重任，于是我们就下定决心成立了海外部。”

正是这样的机缘巧合让君海比其他很多厂商都提早一步布局了海外，但在2018年上半年，《神命》上线之前，君海的出海一直处在摸索和沉寂阶段。

“在去年上半年以前我们基本上就是在摸索和组建团队。摸索海外每一个地区的用户习惯、产品需求、渠道资源和发行打法等等，思考适合我们的生存空间。同时，我们不断地在吸纳优秀的人才加入我们，完善团队架构。过去的几年中，我们发了一些产品，也花了不少时间磨合团队、摸索打法。直到去年下半年，《神命》在韩国脱颖而出，我们才算是打出了一点声音。”邓志伦说到。

如今，君海游戏已经组建起了覆盖亚洲、欧美片区的出海团队，承担着公司的全球化使命。对君海来说，比起追求流水、利润，他们更看重海外发行经验的积累和团队的沉淀。君海也会将更多类型的精品游戏带到海外。

四、出海踩过的那些“坑”，邓志伦给出海团队的一些建议

出海掘金成为了很多游戏厂商的必选项，海外的竞争加剧，考验的就是“团队内功”。不同的团队，流量获取能力、运营能力、产品能力等核心能力不一样，最终的效果也可能会大不同。

为此，邓志伦也根据此前君海游戏出海的经验，给正在出海或即将出海的团队一些建议：

1.本地化。“对本地化的理解很重要，很多人做海外纯粹就是做语言本地化，只管翻译。但实际上，怎么理解本地化、怎么认清当地玩家的喜好和习惯、遵从并适应当地政策，这些都很重要。对本地化的研究深度决定了内容端的适应度。”

2.流量发行打法。“在流量摸索上，一定要专注和深入，海外更追求品牌和效果的结合。当然每一个市场不太一样，每一个片区打法、维度也不一样，要去摸索对应产品的合适组合，这里没有固定的经验，因为市场是不断在变的，人群特点也不同。除了关注流量引进之外，还要关注怎么挖掘出流量的最大价值。”

3.人才竞争。“出海的整个打法目前还处在比较初期的阶段，摸索过程中靠的就是人才。人才加入了还不够，要持续投入精力和时间，带他们成长。”

4.战略片区选择。“出海是一个大市场，选对地区很重要。选择和团队优势匹配的地区。抓准核心竞争力，不要拍脑袋跟风。每一个地区都有做得很好的公司，做自己擅长的事情更重要。”

5.品牌。“做海外不是一波流，用户认口碑。良好的品牌知名度和认知度，在大家品类和品质都不相上下的情况下，重要性会凸显。”

6.长线服务。“需要带着长线服务的思维来做，海外地区需要深耕，用户喜好的挖掘需要长期沉淀。关注用户体验，让他感受到用心的服务，而不是纯粹挖掘用户价值。”

五、下半年的出海竞争会更激烈，君海计划一个季度1-2款游戏出海！

在国产游戏出海浪潮中，君海是当中典型的一员，有扎实的国内游戏研发、发行经验，同时在海外又有突破性的产品成绩，说它是近年来的出海黑马也不为过。在邓志伦看来，中国游戏出海进程正在加速，君海也需要紧跟市场变化调整出海策略。

“中国游戏在全球来说是快速上涨的时期，不管玩法还是品质，我觉得都到了快速爆发的阶段，因此我们必须关注到不同类型的精品游戏，同时思考出海战略如何稳健落地。另一方面，下半年出海游戏类型变得多样而且数量也在增加，竞争会更加激烈，最直观的就是用户获取成本会不断上涨，这个时候就非常考验厂商的内功。不管是被迫出海还是主动出海，都需要进行升级。”

处在大浪潮中的君海自然也不例外，邓志伦透露，下半年君海将在坚持精品化的同时，保持一个季度1-2款精品输出海外的节奏，同时还会继续探索日本、欧美等新市场。

“我们的产品储备还是足够的，会持续把这些产品输送出去。推动精品游戏出海一直是我们的重要使命。”

六、10年游戏圈老人的心得——适应“变化”才是不变之道

今年是邓志伦进入游戏行业的第十个年头，在君海游戏，他从负责渠道商务、到国内发行、再到出海以及IP引入合作等，对多个模块的业务都有深入的思考和沉淀。

在采访的最后，邓志伦跟我们分享了自己在游戏行业里的一些感触和心得。“我觉得做游戏这个行业这么多年最大的感受就是变化，市场无时无刻不在变化，一个月内如果你不更新自己的认知，不更新自己的信息库，你会发现市场就把你远远甩开了。现在活下来的厂商无不是每个细分领域的强者，那么对应的，作为游戏人，应该时刻保持危机意识，保持对外部信息的获取，这非常重要。”

从《剑仙缘》起步，再到《神命》接棒，以及《战玲珑》、《太古封魔录》陆续出海等，每一次的突破，都是一次新的自我否定而后凤凰涅槃。新的五年，君海游戏将在出海征程上带来怎么样的变化，我们拭目以待。