观察 | 字节中重度游戏发行出现转机了?

本文转载自微信公众号“竞核”(ID:Coreesports) 作者 桂志伟 如有侵权请联系删除

广撒网,多敛鱼,择优而从之。这似乎可以概括近两年字节跳动在中重度游戏领域的布局策略。

自字节跳动进军游戏领域以来,公司旗下Ohayoo在休闲游戏领域一战成名。但中重度游戏则多次受到质疑,甚至有人觉得还需要2、3年,字节才有可能出成绩。

事实证明,变化要比想象中的要快一些。

10月15日,一款名为《仙境传说RO:新世代的诞生》(以下简称:RO新世代)在中国港澳台地区同步上线,并在一周内取得霸榜之势。

值得提出的是,早今年7月31日,富春股份发布公告称,公司全资子公司上海骏梦、Gravity授权Relaternity在港澳台及东南亚地区代理发行上海骏梦自研手游产品《仙境传说RO:新世代的诞生》。

据知情人士向竞核介绍,Relaternity为字节跳动旗下负责中重度游戏业务朝夕光年的子公司。

产品表现上,《RO新世代》上线首日便登顶台湾IOS游戏畅销榜,已连续霸榜15天;在香港市场,从10月19日开始该作也已连续霸榜11天;在澳门IOS游戏畅销榜,《RO新世代》也多次登上Top1宝座,并长期稳定在Top3内。

国内某证券分析师表示,《RO新世代》港澳台首月流水应该在2亿左右。此外,该作将于年底登陆东南亚市场,天风证券认为其流水有望突破2.5亿元。

仅从数据上来看,目前朝夕光年发行的中重度游戏中,属《RO新世代》的表现最为亮眼,也是唯一一款能匹配字节跳动头部互联网公司咖位的产品。

从前期备受质疑,到当下默默推出区域性爆款产品,朝夕光年似乎一直在寻找适合自己的中重度游戏发行策略。《RO新世代》在港澳台的亮眼表现,是否意味着IP打法是个不错的选择?

首个爆款,流水定位30亿?

产品好、IP好,朝夕光年是站在了巨人肩膀上。

为什么这么说?

实际上,《仙境传说》IP下有多款优秀游戏,而《RO新世代》其中一款。上海骏梦曾与Gravity以及心动联合研发了《仙境传说RO:守护永恒的爱》(以下简称:RO永恒),得到了市场的高度认可,对于后续产品来说,该作提供的IP价值愈发突显。

《RO永恒》在17年10月上线港澳台地区,拿下三地AppStore游戏畅销榜Top1。次年10月上线东南亚多个市场,打破东南亚单款手游收入记录,拿下5个东南亚国市场的IOS游戏畅销榜Top1。

可以看出,当下的《RO新世代》与《RO永恒》在前期的表上极为相似。《RO新世代》在港台地区呈现连续霸榜之势,在澳门IOS游戏畅销榜,也多次登上Top1宝座,并长期稳定在Top3内。

这或许也是很多行业人士看好《RO新世代》接下来在东南亚市场表现的重要因素之一。

对比《RO永恒》,2017年1月该作上线国服,首月月流水达到1.2亿元;12月该作登录中国台湾,首月流水突破1亿元。次年3月,该作上线韩国市场,首月流水同样是过亿级别。

值得提出的是,心动网络CEO黄一孟曾表示:“《RO永恒》捅破了东南亚的天花板。”

同时根据心动公司2019年财报显示,《RO永恒》上线三年,在全球超过50个国家与地区发行,累积注册用户超过3300万,月均活跃用户超过500万。可以说,《RO永恒》得到了市场的高度认可,IP价值亦越发突显。

一言蔽之,所谓的巨人,正是《仙境传说》累计下来的IP价值,以及《RO永恒》等高流水产品增强了市场对《RO新世代》的信心。

这样看来,天风证券来认为《RO新世代》未来在东南亚地区,流水有望突破2.5亿元,也不是毫无根据可言。

考虑到《RO永恒》全球总流水32亿的成绩,以及《RO新世代》良好的开局表现。

竞核认为,朝夕光年若能拿下《RO新世代》日韩等其他地区发行版权,且运营无误,该作全球总流水或能与《RO永恒》媲美。

这或许也将成为朝夕光年证明自身在中重度游戏发行领域的重要契机。从朝夕光年早期发行的产品来看,基本都低于市场预期。

开局不利,转打IP

发行业务处在拿不到好产品,没有自研产品的尴尬境地。这是竞核早期对朝夕光年中重度游戏发行业务的判断。

从字节跳动游戏业务架构来看,目前巨量引擎及旗下Ohayoo负责休闲游戏发行业务,朝夕光年负责中重度游戏发行。此外,字节还在北上杭深四地组建自研游戏工作室。

2019年,朝夕光年收购上禾科技。上禾科技是一家以开发游戏研发为主的公司,研发团队主要来自腾讯、网易等知名公司,负责人为那拓。

竞核曾在《字节中重度游戏发行开局不利,何去何从?》一文中提到,在朝夕光年,那拓主导了《热血街篮》《战争艺术:无限进化》等项目。前者签的价格很低,能挣到钱。至于后者,签的价格大概几千万左右,错过了自走棋热度,畅销榜一路走低。

一位接近字节跳动游戏发行业务的知情人士告诉竞核,当初字节从英雄互娱手中买下《战争艺术:无限进化》,技术部评估不通过,还是花大钱签。结果就是血亏。

从数据上来看,截至10月28日,两款产品在中国区App Store游戏畅销榜排名分别为298、571。

此外,竞核从多位知情人士获悉,字节在海外测试过很多品类,比如MMO、SLG等产品,不过留存指标不太理想。

不过从产品层面来看,无论是《热血街篮》还是《战争艺术:无限进化》都不属于IP产品。前文竞核提到,《RO新世代》的爆火有一部分得益于“仙境传说”的IP价值,主要体现在前作《RO永恒》的成功。

此外,游戏的玩法、质量、品类都有一定的限制,这也导致字节刚刚起步的游戏发行业务不太行。或许对于朝夕光年来说,找到一款合适IP产品是一个不错的探索路径。

海外初尝胜果,更大的考验在后面

字节跳动在重度游戏领域的布局远比想象中要快。

竞核统计了市面上以朝夕光年为发行主体的游戏,共计15款,覆盖了SLG、MMO、卡牌等众多品类。其国内市场共计9款,其中IP产品5款。

值得提出的是,据产业媒体游戏新知报道,前朝夕光年海外账号主要为Relaternity、PixDance和FireForce。其中Relaternity就是《RO新世代》在港澳台及东南亚地区的发行方。

不过,自朝夕光年上线游戏官网,启用全新的“NUVERSE”作为自己的英文品牌以来,其海外发行主体目前显示为NUVERSE。

而据知情人士介绍,Relaternity为朝夕光年旗下子公司。

从上述图表可以看出,朝夕光年目前已经拥有 6款 IP 改编游戏。其中包括中手游研发的两款IP产品《全明星激斗》(SNK 系列)、《航海王热血航线》(海贼王);凯撒文化研发的火影忍者 IP 改编 MMORPG 手游《火影忍者:巅峰对决》。

以及雷霆瀚海研发的《雷霆远征》(战锤 40K )、巴别时代研发的国漫 IP 改编 MMORPG 手游《镖人》和上海骏梦研发的《仙境传说RO:新世代的诞生》(仙境传说)。

可见朝夕光年很看重IP产品。同时,《RO新世代》的爆火在一定程度上也验明了这一打法的可行性。

仅仅从已经曝光的IP储备来看,这些产品共同的特点是,多数属于业内一流水准的IP,例如海贼王、火影、拳皇等等。

需要提出的是,这些大IP改编产品已在国内市场验证过,例如腾讯发行的MMORPG和动作格斗两款火影忍者IP改编手游,在国内市场上取得过不错的成绩。

此外,“拳皇”和“海贼王”IP 改编手游非常多。

这在无形中,会让玩家拿同IP产品相互比较,而后上市的产品面临的压力会更大。竞核认为,除了大IP的市场价值外,厂商应该严格把控产品本身品质,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

除了近段时间于海外爆火的《RO新世代》外(taptap评分8.0),朝夕光年旗下其他5款IP产品,目前在TapTap上的评分基本都处在8分以上。

大体上,朝夕光年签下的中重度IP游戏还算不错。

《RO新世代》算是开了个好头,不过会否持续保持高位运营,尚不得而知。可以确定的是,这款产品将是检验朝夕光年发行实力的一块试金石。

Sam

Sam

这家伙很懒,什么都没有留下!

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