观察 | 1400万月活,它用四年成为「中东小腾讯」

本文转载自游戏新知 作者:山边植树 如有侵权请联系删除

「中东小腾讯」,社交+游戏席卷中东。

从App Annie放出的10月中国出海厂商收入排行榜可以看到,一家名为雅乐的公司进入到了Top30的行列,排名榜上第26位。

雅乐在国内是令人陌生的,但是在中东及北非市场,甚至有着「中东小腾讯」的名号。据游戏新知所知中东人口约4.9亿,而雅乐旗下的月活跃用户数超过了1400万,可见其在该市场的用户渗透之高。

雅乐旗下的Yalla已经是当地收入最高的语音社交平台。做社交软件出身,如今又触及游戏行业,在语音社交的基本盘上加入休闲游戏,开发出了《Yalla Ludo》。正是依靠一款社交软件和一款游戏,雅乐9月30日在纽交所敲响了钟声。

11月10日,雅乐披露了上市后第一份财报,游戏新知将从中获取的信息与读者分享。

出身中兴根植中东

雅乐能够先后在阿拉伯世界推出《Yalla》、《Yalla Ludo》两个爆款,并不是撞了大运,而是深耕中东北非市场多年才能够取得的成果。

雅乐总部位于阿联酋,2016年由杨涛成立的公司。虽然是家仅仅成立四年的公司,而且主创团队还来自中国,但雅乐却和中东的土地紧密相连。

从雅乐的招股书中的信息可以知道,领导人团队在中东市场绝对是老将了。

杨涛为公司董事长兼CEO,曾在中兴通讯阿联酋阿布扎比分公司工作 10 年,担任总经理一职。后加入中兴网信。在创办雅乐之前则在北京新媒传信科技担任副总裁,该司为中国移动飞信开发及运营机构——飞信活跃用户曾达1亿人,被视为QQ的有利竞争者,后微信成功成为移动互联网时代的第一社交工具,飞信慢慢淡出视野。这两段经历都对杨涛2016年创立雅乐的创业方向起着关键性的作用。

COO「Jianfeng Xu」和杨涛有两段重叠的工作经历,也都在几乎相同的时间段在中兴网信和北京新媒传信科技工作,其中在北京新媒传信科技负责中东北非地区的业务拓展和市场营销。CFO「Yang Hu」也有中东市场相关的工作经验,曾负责中兴在中国和中东地区的企业融资工作。

总裁「Saifi Ismail」也曾在中兴阿联酋阿布扎比分公司工作,对接客户主要为阿联酋电信( Etisala),后又在Etisala工作了超6年的时间。

杨涛的团队不仅熟悉了解中东这片市场,与阿联酋地方政商两界也有着友好关系。

雅乐上市当天,阿联酋副总统谢赫·穆罕穆德在推特上发表祝贺,政要、王室成员和中东媒体纷纷转发。作为阿联酋第一家在纽交所上市的独角兽公司,在中东地区获得了巨大反响。

游戏未来有待观察

语音聊天App在中东一直是个热门品类,在当地以集体聊天和其他休闲娱乐为目的的聚会是一种长期传统,被称之为 Majlis 。移动互联网将 Majlis 搬到了线上,在App Store的畅销榜上从来都不会缺少语聊App的身影。

《Yalla Ludo》这款游戏其实是在语音聊天室的基础上,内置了「Ludo」和「Domino」两款阿拉伯世界为人熟知的游戏,前者类似飞行棋,后者是种牌类游戏。游戏中,玩家可以打开麦克风进行交流,而在游戏外,玩家可以进入更加纯粹的聊天室中进行语音交流。

依托游戏建立的语音聊天平台更具「趣味性」,遇上陌生网友更容易破冰,也与竞品造成差异化。除此之外,《Yalla Ludo》鼓励玩家间的平等地位和自由交流,良好的社区氛围是其能成功的一大因素。

《Yalla Ludo》的收入主要来自于三方面,购买骰子、棋盘等「皮肤」,购买礼物赠送以及VIP会员。《Yalla Ludo》在App Store畅销榜的位置在诸多中东国家名列前茅,特别是在阿联酋和沙特阿拉伯地区。

左:阿联酋 右:沙特阿拉伯

中东特殊的文化给了语聊App滋生的土地,而今年特殊的疫情也给《Yalla Ludo》换上了飞速增长的引擎。

从招股书和第三季度财报中可以得知,雅乐第三季度整体的收入为3380万美元,其中聊天服务的收入为3030万美元,游戏服务的收入为350万美元。值得一提的是,游戏《Yalla Ludo》的聊天室部分的收益可能被划入聊天服务的范畴。

在财报中也提到了,Q3收入比去年同期的1780万美金增长了90.4%,其增长的主要原因是《Yalla》和《Yalla Ludo》的用户基础扩大,以及《Yalla Ludo》获利能力的强劲增长。

《Yalla Ludo》的用户量也非常的惊人。Q2的月均活跃用户达到了762.5万人,Q3更是增长到了876.7万人,付费用户也稳定在超400万人的水平。

已经获得了如此巨大的成功,雅乐在市场拓展方面的努力却没有停下。从BOSS直聘上可以看到雅乐正在招乌尔都语和印尼语的翻译,前者为巴基斯坦国语。或许雅乐有向南亚和东南亚市场扩展的意向。

结语

休闲游戏加社交的打法并不少见,欢聚时代推出的《Hago》便是同一类型产品。

以社交为核心结合直播、语音、视频或者游戏的泛娱乐式社交产品现在已经越来越多了,特别是游戏 + 社交这种组合在很多产品上已经印证是成功的。

游戏天生带有破冰优势,更容易打破陌生人间的隔阂,类似《Yalla Ludo》的社交游戏产品必然有一番作为。

Sam

Sam

这家伙很懒,什么都没有留下!

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