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在游戏出海常态化的当下，越来越多的厂商和产品在海外市场取得了优秀的成绩。其中老牌大厂不必多说，还有一系列出海新锐不断出现。但是在这其中还隐藏着很多名声不显的低调赚钱公司。

近日，罗斯基在浏览Google Play时发现一家名为Ivy的账号，旗下以移动应用和休闲游戏为主，产品涉及多个品类。并且数款游戏的Google Play下载量超过500万，其中3款头部产品的下载量均过亿。这就让我们产生了很大的兴趣，于是决定深挖一下这家Ivy公司。

（Google Play三款下载量过亿的产品）

成立五年，专注海外市场

通过查找资料，我们发现这个名为Ivy的开发者账号的背后是国内公司IVY MOBILE，中文名为常春藤移动，全名合肥常春藤移动科技有限公司。官网显示，公司成立于2015年，专注从事手游类科技文化产品出口海外市场，历经五年的发展，已成为集研发、运营、发行为一体的高科技服务企业。旗下产品海外日活用户超过1000万，同时该公司也是Google Ads广告代理商，Google Admob和Google Adx变现代理商。

根据官网资料显示，常春藤移动的业务包含手机游戏和手机软件两部分。其中手机软件以工具类为主，例如应用锁，保险箱，手机清理等。

而在手机游戏方面，常春藤移动涉猎品类较多，如跑酷，赛车，飞行射击，动作格斗，以及消除，填色，word类等休闲游戏。

多帐号策略：超7个开发者帐号发布工具和游戏

做海外市场的公司都会采用多账号策略，为避免意外情况导致出现问题，一个公司拥有多个开发者账号并不稀奇。常春藤移动同样如此，据不完整统计，我们发现其在App Store和Google Play至少拥有7个开发者账号。

以Google Play三个账号为例，IVYMOBILE是专门用来发行应用类App的账号。

而IVYGAMES和Ivy都是发行游戏的账号，不过在产品类型方面有明显的区别。

擅长融合玩法：小包策略、新兴市场、X+产品

接下来，我们一起看看Ivy的三款代表产品。

《Street Racing 3D》是一款赛车题材的竞速类产品，游戏中包含漂移，氮气，撞飞对手的功能。此外，车辆收集，改装，强化等系统也一应俱全。

不过，相比当下的产品，《Street Racing 3D》的画质确实略有欠缺，无论是车辆本身，还是地图场景等，画面的精细度都较低，甚至有些马赛克的情况出现。此外，游戏的玩法和系统设计，会不由自主的想到《狂野飙车》系列。

但是不能忽视的一点，《Street Racing 3D》仅有58M大小，以降低画质为代价，减小包体大小，以便适配中低端设备，可能是产品的发行策略。

根据AppAnnie显示了排名数据，《Street Racing 3D》的确不是以主流游戏市场为目标，更多是面向新兴市场的用户。

第二款产品是《Subway Princess Runner》，是一款跑酷类产品。这款产品无论是产品名，还是icon，或者是商店图，怎么看怎么像经典产品《Subway Surfers》。

两款产品在跑酷玩法之外，都拥有大量的人物，外观等收集元素，给玩家提供长期目标，吸引玩家持续游玩。

与《Street Racing 3D》情况相似，《Subway Princess Runner》同样牺牲了部分游戏品质，换取了更小的包体。产品同样在新兴市场中表现优异。

第三款产品是《Cat Runner: Decorate Home》，与上面两款产品不同，《Cat Runner: Decorate Home》没有采用降低配置的策略，而是有自己创新的地方。在基础的跑酷玩法之外，游戏加入了非常受欢迎的家装元素，通过跑酷玩法积攒金币，在家装中消耗金币完成装修，丰富了玩法，增加了长线的目标和追求。

作为一个成立5年专注于出海的公司来说，常春藤移动无疑是低调的。而且合肥本地的公司，知道常春藤公司其实也不多。在海外游戏发行上，虽然常春藤的游戏以休闲游戏为主，也涉猎过几款中重度产品。但我们从其最具代表性的三款产品上也可以初见端倪。游戏出海早占据天时是一方面，另一方面是借鉴了全球爆款玩法，以降低画质等部分内容来换取更小包体、更低调设备适配性，在新兴市场取得亮眼成绩。同时做玩法融合创新，将跑酷与家装元素结合，更加适合休闲游戏用户的喜好，可以算是一类产品突围策略。