2014年6月5日,神州泰岳携手EA在北京国际贸易中心第三期召开“燃情巴西、指间争锋”FIFA2014 World Cup Brazil 新品发布会。神州泰岳在会上正式宣布携手体育游戏大厂EA, 获得以巴西世界杯为主题的卡牌手游《FIFA2014巴西世界杯》的授权,负责宣传、推广及运营。据神州泰岳软件股份有限公司副总经理汪铖介绍,神州泰岳和EA的合作并不限于FIFA2014,日后FIFA的一系列手游产品都将由神州泰岳发行。
“去飞信化”是大势所趋
提到神州泰岳,所有人的第一反应一定是“飞信”。那么,作为通信业巨头的神州泰岳,为什么突然进军游戏行业呢?
确实,作为一家以通信业务起家的公司,神州泰岳在2013年以前主营业务为飞信、农信通系列产品以及技术实施与支撑服务工作系统开发等。而每年固定从中国移动拿到的飞信业务订单就足以把神州泰岳养活的“白白胖胖”。
2008年到2011年,可谓是神州泰岳和中移动的蜜月期,在那个3年合同期,神州泰岳把飞信的活跃用户从1000万增长到8000万。中国移动喜笑颜开,神州泰岳钱拿得也是盆钵满归。
但好景不长,随着移动互联网浪潮的到来,运营商管道化趋势越发明显,被各种OTT应用压得喘不过气来的运营商,不得不“革自己的命”以谋求突破。今年年初,李跃就在巴塞罗那的MWC上宣布融合通信将成为中国移动未来发展的重要方向。中国移动对于飞信业务越发谨慎。问题的本质是:飞信的技术专利在微软,也就是说,神州泰岳是用微软的技术,去做中移动飞信业务的运营维护。飞信业务神州泰岳可以做,别人也可以做。
2011年10月,神州泰岳与中国移动飞信合同到期,签约周期由三年修改成一年。而去年更是打破了神州泰岳独占中移动飞信项目的格局。6月5日,中国移动广东公司飞信业务四个子项目中,神州泰岳仅拿到了三个子项目,中标金额仅占总计6.3亿招标总额的63%,另一个飞信业务无线产品的子项目则被中软国际拿下。
诚然,自身尚且自顾不暇的运营商,哪还有精力关照神州泰岳这个“小老弟”呢?
以之前神州泰岳最主要的收入来源飞信为例,从2011年到2013年神州泰岳从中国移动获得的飞信服务收入分别为6.1亿元、5.86亿元以及4.58亿元,而今年一季度神州泰岳飞信业务的收入更是同比下降了40%,收入减少近6000万。
“去飞信化”已经成为了关乎神州泰岳生死存亡的重要战略目标。
“去飞信化”是大势所趋移动游戏市场的布局
在这样的背景下,神州泰岳开始进军移动游戏市场。而在神州泰岳一系列并购举动中,最为人所津津乐道,也是投资回报率最高的投资无疑是以2亿元对中清龙图进行增资,占到了中清龙图注册资本的20%。
2013年9月的中清龙图海远没有现在“大牌”,因此,神州泰岳不但顺利入股,还获得了一份对赌协议。根据约定,2013年度、2014年度和2015年度的经审计后中清龙图的净利润目标分别不低于人民币6000万元、人民币9000万元和人民币12,000万元。神州泰岳做了一笔只赚不赔的买卖。
而最终的结果是,中清龙图貌似超额完成了协议内容。其旗下手游《刀塔传奇》通过“520”活动,于5月21日获中国区appstore 收入榜第一,中360 平台的单日付费人数突破10 万,付费率达20%,是平时的5 倍。预计神州泰岳2014全年将从《刀塔传奇》这款游戏获益3000 万元。
如果说入股中清龙图是神州泰岳的得意之作,那么全资收购壳木的举措就存在一些争议了。
2013年8月22日,神州泰岳宣布以12.15亿元全资收购天津壳木,27倍的高溢价也显示了神州泰岳进军手游行业的决心。
成立于2009年的壳木游戏是国内第一家获得Google官方认证的Android Top Developer。到目前为止,壳木软件推出了12款Android游戏,其中8款曾被Google推荐,其明星产品产品《小小帝国》更是在全球多个地区占据过排行榜第一的位置。截止到2013年上半,《小小帝国》的年月均充值金额已达到900万元。
需要注意的是,就在神州泰岳收购壳木前四个月,壳木游戏的联合创始人以及《小小帝国》的制作人包峰铭已经从壳木离职。因此,外界对于壳木加盟神州泰岳后即将推出的第一款暂定名为“领主联盟”的COC 与卡牌结合游戏,究竟能否取得比拟《小小帝国》的成功有所疑虑。
但也许神州泰岳的算盘不止于此。
目前神州泰岳已经与越南、印尼、菲律宾的电信运营商签署合作运营游戏平台项目。今年1月,更是与360共同出资3000万设立合资平台,打造海外游戏发行平台,其中泰岳持股55%。
海外发行业务正在成为既游戏研发、国内发行业务之外,神州泰岳的第三大游戏业务。而壳木软件在过去几年内在GooGle Play所积累的良好口碑,正是神州泰岳拓展海外发行渠道的强大助力。
目前来看,神州泰岳在游戏行业的布局已经非常清晰:
1.通过收购壳木获得足够的游戏研发能力;
2.通过入股中清龙图弥补国内发行经验;
3.通过与360的合作建立海外发行平台;
发行渠道的优势
相比较于研发能力,半路出家且资金实力雄厚的神州泰岳,最迫切的是证明自身的发行能力。而本次能够从“挑剔”的EA手中拿到发行权,也从侧面对神州泰岳的发行能力给与了肯定。据汪铖介绍:“本次神州泰岳和EA的合作可以称作是闪婚,从开始接触到正式决定合作只用了不到1周的时间。”
那么,神州泰岳凭什么获得EA的青睐呢?
1. 中清龙图已经证明了其强大的发行、运营能力;
2. 利用中清龙图的经验,神州泰岳也正在组建自身的发行团队。据可靠消息,今年7月份,神州泰岳将组件专门负责游戏业务的子公司--泰岳游戏;
3. 神州泰岳掌握的运营商渠道,在游戏发行过程中的巨大价值。据神州泰岳副总经理刘洪宁透露:“未来神州泰岳的发行会借助运营商的力量,但不局限于线上渠道”。众所周知,电信运营商的线上分发平台价值有限,但如果不局限在线上渠道,无论是未来的融合通信还是线下定制机预装,都存在巨大的价值;
4. 与360合作搭建的海外发行平台,尽管还未见成效,但也有着令人遐想的空间。
为了粉饰报表也好,寻求突破转型也罢,近一年来有大量的传统企业扎堆进入游戏行业。不管怎么说,神州泰岳正在通过游戏行业的布局,逐步实现了“去飞信化”。 2014年5月21日,神州泰岳董事兼首席运营官翟一兵通过股票二级市场增持了神州泰岳A股40万股。高管的增持从侧面说明了神州泰岳对未来的信心,神州泰岳凭借游戏业务已经渐渐走出了飞信业务的阴影。
转自:老虎游戏