手游那点事：梦想手游作为新锐发行商，成立已经一年有余，在这一年的商业实践中，梦想手游有哪些收获？

刘国洪：成立的这一年多的时间里，我们在手游发行上取得了很多成绩，也踩了不少坑。俗话说得好，实践出真知，我们一路从成功中吸取经验，在失败中总结教训，在iOS/安卓双端的发行上积累了很多，也沉淀了很多。也正是得益于这些积累，我们发行《少年西游》才会取得还不错的成绩。我们觉得这些经验和思考就是我们最大的收获。

手游那点事：现在业内普遍认为手游发行正在经历一场大的市场洗牌，手游的行业竞争已经进入到了白热化阶段。随着端游大厂的入局，中小手游发行商的发展日益艰难，梦想手游要如何从如此激烈的竞争中脱颖而出？

刘国洪：的确，从去年年底传统端游大厂入局后，整个手游行业的竞争一下就提升了好几个台阶。这些传统大厂手里往往掌握着更雄厚的财力、更丰沛的资源，压缩了中小发行厂商的生存空间。不过这并不意味着中小发行商就只有死路一条。

我们认为“精专化”发行路线是未来中小发行商的一条生存之道。中小厂商很难去和大厂正面抗衡，与大厂“大而全”的发行策略相比，中小厂商想要求得一条生路就必须要能找到市场的空隙，合理甚至是精准地使用手上的每一分资源。所谓“精专化”发行，就是要更加精细、更加专业，为产品量身打造一套只适用于此产品的定制化发行方案。

我们最有感触的两点分享一下：包装IP化、运营深度化。包装IP化是指我们围绕产品本身做文章，深挖产品自己的特色并且给予IP品牌化的包装，打造自身的IP。从《超凡特工》到《少年西游》，我们都在坚持自己的IP化包装路线，努力做最完整最深入的营销包装和推广。运营深度化是指，要能深入洞察到游戏玩家的需求，分解玩家在游戏里不同等级的目标追求，我们不会一味地追求多坑，会在满足玩家的游戏乐趣同时实现游戏吸金变现。深耕细作才能运营之本，才能更好地服务好玩家。

手游那点事：能介绍一下梦想手游未来的战略规划吗？

刘国洪：首先要说的是，“精专化”发行是梦想手游会坚持的路线，也是经过我们长期实践、思考的沉淀。这个思路我们是会一直坚持下去的。在产品的战略规划上来讲，梦想手游未来会将目光更多的集中在重度游戏上，mmorpg这一类型将会是我们未来的重点关照对象。当然，我们对市场上的热点题材、热点品类也会保持关注。

手游那点事：《少年西游》双端开测，长期稳定在AppStore畅销榜top30，能介绍一下这是一款什么样的游戏吗？

刘国洪：《少年西游》能长期稳定在AppStore畅销榜top30，其实这就是我们坚持“精专化”发行的一个案例和回报。《少年西游》是一款回合MMORPG手游，创作灵感来自于中国的传统经典《西游记》。不过《少年西游》更多地关照年轻一代回合玩家的游戏需求，在借鉴了传统西游回合端游成熟经验的同时，也添加了许多更具时代性的创新体验。

手游那点事：西游回合手游经典大作林立，而没有强IP支撑的《少年西游》取得这样的成绩让人眼前一亮，能为我们分析一下它成功的原因吗？　

刘国洪：我们认为没有强IP的支撑，反而是《少年西游》从西游回合手游中脱颖而出的一个重要原因。西游回合端游经典改编的手游，往往都比较注重老玩家的体验和评价。而《少年西游》则更关注的是年轻一代回合玩家“轻培养、快上手”的心理诉求，可以说比较精准的找到了市场的一个空隙。

而我们在营销、运营上也是朝着这个方向发力。营销上去迎合玩家快餐化的消费习惯，利用一系列“快时尚”的美女海报、美女广告做出了品牌区隔；而运营则是牢牢抓住年轻一代回合玩家碎片化的游戏习惯，维系住了最忠实也是最有价值的用户。

手游那点事：能介绍下下半年你们会重点发行什么产品吗？

刘国洪：梦想手游一直都十分重视产品的筹备工作，可以说现在手上也有了一批比较有竞争力的产品。那可以给大家预告一下，我们Q3的重点产品叫做《奇迹无双》，是一款3D画面的MMORPG手游；Q4的重点产品还在秘密筹备阶段，不过可以透露的是这将是一款前所未有的回合RPG大作。

手游那点事：在选择发行代理游戏上，梦想手游比较注重游戏的哪些方面？（产品/团队）

刘国洪：选择发行代理，一直是我们非常重视的一个环节。梦想手游在做选择时比较重视的是产品品质和团队这两个方面。产品的美术、程序是否过关过硬，可以说直接影响到最后发行的结果；梦想手游一直非常重视与产品研发的沟通和交流，所以选择一个互相信任的研发团队也是我们十分看重的。

手游那点事：能简单给我们分享下您的从业经历吗？

刘国洪：我们在游戏行业有着快十年的从业经历，在中国手游期间运营了《风云天下》《指上谈兵》等游戏。2014年跟着梅总一起创业梦想手游，去年发了《暴走武侠》、《加勒比海盗》等游戏，今年带领团队发行了《超凡特工》、《少年西游》等，《少年西游》是我们近期主打的产品，也获得了不错的成绩。

手游那点事：从事游戏行业十年，有哪些体会？最大的感触是什么？

刘国洪：最大的感触一个是要学会积累，一个是要懂得感恩。游戏行业是一个变化十分迅猛的行业，而变化迅猛也意味着机会与风险并存。在这个快速变换的行业里，首先要学会的就是积累，成功要积累经验，失败要积累教训，只有这样才不容易翻船。同时也要以一种感恩的心态去面对往昔的失败，这样才能在心态上平和，不骄不躁。

手游那点事：对于游戏行业的未来趋势，您有什么看法吗？

刘国洪：总的来说，游戏行业未来5年都会是中国发展最快的行业之一，手游行业也是如此。但快速的发展带来机遇的同时，必然也会带来挑战。今年会是手游行业洗牌的一个阶段，大厂商在这里占据了较大的主动和优势，但并不意味着中小厂商就完全没有机会。若能成功地从这场大洗牌中以我们自有的竞争优势活下来，那么未来也就肯定能从手游这块大市场上，分得一杯羹。