随着整个移动互联网市场的发展，竞争已经从流量竞争转向用户注意力竞争，为了吸引用户、让更多用户看广告，厂商及广告平台不断拓展各种创新的玩法。聚焦到游戏市场上，超休闲/休闲游戏的风靡，则为激励视频广告提供了发展土壤。
实际上，除了激励视频广告，试玩广告也是一个非常适合游戏行业的广告形式，但囿于广告制作、投放的门槛较高，这一广告样式未能像激励视频广告一样得到广泛应用。
不过在近期，手游那点事发现，试玩广告似乎有了爆发的趋势。据了解，目前有不少热门游戏都在使用试玩广告的形式进行投放，且整体投放占比也有所提升。另一方面，穿山甲等头部流量平台和渠道也开始发力这一赛道。
互动⼴告在穿⼭甲投放近半年消耗增⻓数据
一、穿山甲近半年互动广告消耗量增长170%，试玩广告出现的频率越来越高
早在2017年，就有不少“未来将是交互式广告的天下”的声音，其中游戏行业的试玩广告更是受到不少关注，但仍有着很大的市场增长空间。据第三方数据显示，2017年在海外应用下载渠道中，69%的广告主都选择了试玩广告，是排名前五的最有效带来应用下载的广告形式，但却仅占广告主应用下载总预算的5%。
直到近期，这一广告形式才迎来了爆发，同时也有越来越多的头部流量平台将其视为发展重点。
据手游那点事了解，仅在穿山甲这一广告平台，近半年互动广告的消耗量就增长了170%，包括《全民找茬》《神兽降临》等近期热门产品都在使用这一广告形式。
比如这组《神兽降临》的广告素材，则是使用了“激励视频+互动广告”的混合方式，前半部分由真人拍摄的“情景剧”展示游戏内容，最后跳转到试玩页面，引导玩家体验游戏玩法。
【《神兽降临》素材展示】
据穿山甲透露，在相同的广告位置下，互动广告的转化率可比视频广告的转化率提升300%。对于开发者而言，在接入互动广告以后，平台的eCPM收入平均提高76%。众多超休闲游戏开发者也表示，互动广告的推出也很大程度的帮助提升了用户游戏时长和留存率。
二、广告平台推动技术革新，试玩广告门槛已经大幅降低
实际上，经过这几年的市场教育后，无论是游戏厂商还是用户，都对试玩广告这类形式不再陌生。“游戏”本身就是一个极具交互性的内容载体，而试玩广告所拥有的“交互性”无疑能够让玩家更快、更直观地触达到游戏特色和玩法。
但为何直到今年才出现爆发的苗头，在手游那点事看来，除了市场和用户需求趋势所向，还离不开广告平台的推动。
在试玩广告诞生之初，由于技术受限，试玩广告的制作成本、周期、普适性与兼容性等等都成为了阻碍发展的因素。大部分休闲游戏/轻游戏的厂商规模并不大，难以支撑试玩广告的高成本；而对于重度游戏而言，试玩广告简单有限的表现形式，又很难短时间内将核心玩法传达给玩家。
因此，比起试玩广告，门槛相对较低的激励视频广告成为了主流。直到近几年的技术迭代，试玩广告才慢慢“崛起”，其中广告平台的推动功不可没。
一开始，广告平台对试玩广告的支持，大多是仅仅允许厂商自主上传试玩片段，主要依靠厂商自身经验进行。到现在，广告平台对试玩广告制作过程的参与程度越来越高，相应地也减少了厂商的负担。比如巨量引擎旗下的穿山甲平台，能够为游戏常山提供试玩广告的模板库和互动视频工具，实现素材创作“零门槛”。
在门槛降低之后，试玩广告的“三高”优势（高效转化、高用户价值、高变现能力）更加突出，因此也吸引到更多游戏厂商参与其中。
三、如何以更低的成本做优质试玩广告？
纵观目前各大广告平台对试玩广告的支持，基本上发力在素材制作和优化这一块。如何降低素材制作成本、让创意有迹可循，成为当下广告平台及渠道的课题。
前文提到的穿山甲平台，在近期开展了互动广告的全面升级。针对游戏行业的试玩广告，穿山甲则从素材制作和素材优化两大方面，助力游戏厂商以更低的成本做出更优质的试玩广告。
首先在降低素材制作成本方面，穿山甲为游戏厂商提供了模板库+互动视频工具。据了解，模板库除了有大量优质模板供厂商参考之外，还推出了在线可视化配置，游戏厂商在选中合适的模板后，通过简单替换素材、调整相关参数即可使用，节约了时间成本。互动视频工具则能够降低厂商自主设计互动素材的门槛。
穿山甲平台表示，借助这两大制作工具，某游戏厂商活用模板库，投放与设计人员仅一天时间就快速产出模板素材，实现高效投放。某仙侠类手游，在使用穿山甲互动广告模板库、快速产出素材后，同等出价下CTR*CVR提升了150%。
其次，穿山甲还为游戏厂商提供广告数据监测功能，通过埋点上报+创意⽅法论，让素材优化有迹可循。游戏厂商在穿山甲可以监测广告点击数据，直接洞察当前素材质量好坏，从而协助效果归因，帮助提升素材CTR*CVR。
据了解，某精品超休闲格斗游戏通过埋点分析素材试玩率、各页面点击比例，发现两个关卡的剧情的选择页面会各流失50%用户。针对这点，投放人员去除冗长剧情、精简链路⼀关到底后，再借助创意方法论优化素材，CTR*CVR相⽐普通素材原本仅提升38%，改进后提升78%。
《我功夫特牛》的试玩广告素材
四、移动流量变现来到“下半场”，全场景、可交互成买量关键
从最开始的banner广告，到开屏广告、插屏广告直至激励视频广告、试玩广告，从文字、图片再到视频，从单方面输出变成可交互，效果广告形态一直朝着高价值、高融合、低打扰的方向发展。
往大了说，随着5G网络的普及，国内的移动互联网市场势必也会迎来新的发展机遇，诸如直播、全景、AR、VR等技术形式或许都能在互动广告中实现。移动流量变现也将来到“下半场”，游戏厂商是时候提前准备布局这一领域了。
